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Welche Behandlungen bringen Deinem Kosmetikstudio wirklich Gewinn? Und welche stehen nur noch auf Deiner Preisliste, weil Du sie irgendwann einmal eingeführt hast?

Anja Spielkamp zeigt anhand konkreter Rechenbeispiele, warum ein großes Leistungsangebot teuer werden kann und wie Du erkennst, ob weniger Behandlungen wirtschaftlich sinnvoller wären. Für erfahrene Kosmetikerinnen, Studioinhaberinnen und selbstständige Dienstleisterinnen, die ihr Unternehmen bewusster führen möchten.

Viel arbeiten, wenig verändern: Die Falle für Selbstständige Frauen und Studioinhaberinnen

Wie vertraute Aufgaben wichtige Entscheidungen verdrängen und welche Prüffrage Dir im Alltag hilft.
Und: Warum Du am freien Tag im Studio landest und Deine Preisentscheidung trotzdem liegen bleibt.
Über Pflichtgefühl, volle Kalender und die Frage, welcher Entscheidung Du gerade ausweichst.

Ständig arbeiten als Selbstständige und wichtige Entscheidungen trotzdem aufschieben: Kennst Du das?
Anja Spielkamp zeigt, warum vertraute Aufgaben manchmal leichter fallen als der Blick auf die eigene Preisliste.

Für erfahrene Studioinhaberinnen und Dienstleisterinnen, die erkennen möchten, wann Beschäftigung ihre Unternehmensführung verdrängt.

inhabergeführtes Dienstleistungsunternehmen

Warum hohe Auslastung trotzdem zu wenig Gewinn bringen kann und wie Preisstruktur, Mitarbeiterkosten und die Abhängigkeit von der eigenen Arbeitszeit die Profitabilität eines Dienstleistungsunternehmens beeinflussen.

Hohe Auslastung ist kein verlässlicher Beweis für hohe Profitabilität.
Eine Dienstleistung muss auch dann wirtschaftlich tragfähig sein, wenn sie von einer Mitarbeiterin erbracht wird.
Eine Preisstruktur kann eine Inhaberin operativ im Unternehmen festhalten, wenn sie nur bei eigener Arbeitsleistung ausreichend Ertrag erzeugt.
Unbezahlte Zusatzleistungen und regelmäßig verlängerte Termine verändern die tatsächliche Kalkulation eines Angebots.
Die wirtschaftliche Abhängigkeit vom Inhaber wird sichtbar, wenn dessen Ausfall unmittelbar große Teile des Umsatzes verschwinden lässt.

Bevor Delegationsprobleme...

Wie gewinne ich als selbständige Dienstleisterin Kunden, die bereit sind, für meine Erfahrung und Leistung höhere Preise zu bezahlen?

Anja Spielkamp zeigt, warum Preisvergleiche häufig dort beginnen, wo der Unterschied zwischen zwei Anbietern für Kunden nicht deutlich genug wird. Es geht um Vertrauen, klare Empfehlungen, die eigene Haltung zu Preisen und ein Muster, das besonders erfahrene selbständige Frauen kennen: für die Kundin bereits zu entscheiden, was sie sich angeblich leisten möchte.

Eine Folge für Unternehmerinnen und selbständige Dienstleisterinnen, die gute Kunden gewinnen und mit ihrer vorhandenen Erfahrung profitabler arbeiten wollen.

Unternehmen ohne Dich: Wenn Selbstständigkeit abhängig macht

Was passiert mit Deinem Unternehmen, wenn Du vier Wochen nicht arbeitest?
Viele erfahrene Selbstständige führen ein erfolgreiches Geschäft und merken trotzdem, dass Umsatz, Entscheidungen oder Kundenbeziehungen weiterhin stark von ihrer persönlichen Anwesenheit abhängen.
Anja Spielkamp zeigt, woran Du diese Inhaberabhängigkeit erkennst und warum Geschäftsführung, Geschäftsmodell und unternehmerische Freiheit enger zusammenhängen, als volle Auftragsbücher vermuten lassen.

Eine erfahrene Selbstständige oder Unternehmerin merkt, dass ihr Geschäft zwar läuft, aber fast jede wichtige Entscheidung, ein großer Teil des Umsatzes oder die Kundenbeziehung weiterhin unmittelbar an ihr hängen.

Dabei stellt sich die Frage:Wie kann ich mein Unternehmen...

Was passiert mit Deinem Unternehmen, wenn Du vier Wochen nicht arbeitest?

Viele erfahrene Selbstständige führen ein erfolgreiches Geschäft und merken trotzdem, dass Umsatz, Entscheidungen oder Kundenbeziehungen weiterhin stark von ihrer persönlichen Anwesenheit abhängen.

Anja Spielkamp zeigt, woran Du diese Inhaberabhängigkeit erkennst und warum Geschäftsführung, Geschäftsmodell und unternehmerische Freiheit enger zusammenhängen, als volle Auftragsbücher vermuten lassen.

Unternehmerische Selbstbestimmung bedeutet mehr, als die eigene Chefin zu sein. Was passiert mit Deinem Unternehmen, Deinen Mitarbeitern, Kunden und Deinem Umsatz, wenn Du vier Wochen nicht verfügbar bist?

Anja Spielkamp spricht über Verantwortung, Delegation, Preisentscheidungen, finanzielle Eigenständigkeit und die Frage, wie stark ein Unternehmen von der Frau an seiner Spitze abhängig sein darf.

Mit dem Vier-Wochen-Test findest Du heraus, wo Dein Unternehmen bereits eigenständig funktioniert – und an welchen Stellen noch alles an Dir hängt.

Mitarbeiterführung im kleinen Unternehmen: Wenn aus Mitarbeitern Freunde werden

Mitarbeiterführung in kleinen Unternehmen wird besonders heikel, wenn aus persönlicher Nähe irgendwann Freundschaft wird.

Du kennst Deine Mitarbeiter gut. Du weißt, was zu Hause los ist, machst Ausnahmen und möchtest ein menschliches Unternehmen führen. Aber was passiert, wenn Du plötzlich ein unangenehmes Mitarbeitergespräch führen, Grenzen setzen oder eine Entscheidung treffen musst, die Deiner Mitarbeiterin überhaupt nicht gefällt?

In dieser Folge spreche ich darüber, warum gerade in kleinen inhabergeführten Unternehmen die Rollen zwischen Chefin, Kollegin und Freundin leicht verschwimmen.

Ich schaue auf eine wissenschaftliche Studie über Führungskräfte, die plötzlich ehemalige Freunde führen...

Du bist seit Jahren selbständig. Dein Geschäft funktioniert. Aber lohnt es sich für Dich auch wirtschaftlich?

Genau darüber spreche ich in dieser Folge.

Denn Umsatz allein sagt erstaunlich wenig darüber aus, was Du mit Deiner Selbstständigkeit tatsächlich verdienst. Mich interessiert viel mehr, was nach Kosten, nicht berechneter Arbeitszeit, Urlaub und notwendigen Rücklagen wirklich für Dich übrig bleibt.

Ich kenne dieses Thema aus fast vier Jahrzehnten in der Beautybranche. Inzwischen sehe ich aber sehr deutlich, dass es weit darüber hinausgeht.

Friseurinnen erleben es. Therapeutinnen kennen es. Beraterinnen und andere erfahrene selbständige Frauen können ebenfalls irgendwann an dem Punkt stehen, an dem...

Kosmetikprodukte verkaufen gehört für viele Kosmetikerinnen zu den unangenehmsten Teilen ihres Geschäfts.

Die Kundin liebt die Behandlung, lobt Deine eigene Kosmetiklinie oder Deine Pflegeprodukte und sagt sogar, wie schön alles aussieht. Nur mitnehmen möchte sie erstaunlicherweise nichts.
Warum?

In dieser Folge von PREMIUM BEAUTY BUSINESS spricht Anja Spielkamp darüber, warum gute Produkte im Kosmetikstudio im Regal stehen bleiben und weshalb das häufig weder am Preis noch an der Qualität liegt.
Du erfährst, wie Du Pflegeprodukte nach einer Behandlung verständlich empfiehlst, warum zu viele Fachbegriffe den Verkauf erschweren und wie aus einem Produkt ein sinnvoller nächster Schritt für Deine Kundin wird....