Ständig arbeiten als Selbstständige: Was Du damit aufschiebst, Und was Dich das kostet.

Shownotes

Montag ist frei. Du stehst trotzdem im Studio und räumst das Lager auf. Die Entscheidung über Deine Preise liegt derweil seit Wochen auf dem Schreibtisch. Wie kommt es, dass Du ständig arbeitest und ausgerechnet für die Zukunft Deines Unternehmens keine Zeit findest?

In dieser Folge von PREMIUM BEAUTY BUSINESS spricht Anja Spielkamp über eine mögliche Erklärung: Vertraute Arbeit kann angenehmer sein als eine Entscheidung, deren Folgen Du noch nicht überblickst.

Eine Behandlung beherrschst Du. Ob Du Deine Preise anhebst oder Dein Angebot veränderst, lässt sich weniger bequem beantworten.

Anja ist Unternehmensentwicklerin für Beauty und frauengeprägte Dienstleistungsbranchen. Die Folge richtet sich an erfahrene Kosmetikerinnen, Studioinhaberinnen und selbstständige Dienstleisterinnen, die auch an freien Tagen schwer aus ihrer Arbeitsrolle herausfinden.

Warum fällt Nichtstun manchmal so schwer?

Ich zeige, wie ein früh gelerntes Pflichtgefühl dazu beitragen kann, dass sich Beschäftigung richtig und eine freie Stunde verdächtig anfühlt. Das ist eine mögliche Erklärung für ein Alltagsmuster. Ob sie auf Dich zutrifft, kannst Du an Deinen eigenen Situationen prüfen.

Woran erkennst Du, dass Du eine Entscheidung aufschiebst?

Du erledigst eine vertraute Aufgabe, obwohl sie warten könnte, während eine wichtige Frage offenbleibt. Im Skript ist das etwa die Preisentscheidung, für die angeblich nie Zeit ist. Auch der Griff zum Handy im Urlaub wird zum Anlass, die eigene Rolle im Unternehmen genauer anzusehen.

Was kann das wirtschaftlich bedeuten?

Die Zeit für Routineaufgaben fehlt Dir beim Prüfen Deiner Preise oder Deines Angebots.

Ich mache das gern an einer vereinfachten Rechnung deutlich: Zehn Prozent höhere Preise würden bei unverändert verkaufter Menge aus 100.000 Euro Jahresumsatz rechnerisch 110.000 Euro machen. Ob das in Deinem Unternehmen erreichbar ist, hängt unter anderem davon ab, wie Deine Kundinnen reagieren. Die Rechnung beschreibt möglichen Mehrumsatz, keinen garantierten Gewinn.

Welche Frage hilft Dir im Alltag?

Bevor Du am freien Tag ins Studio fährst, frag Dich: „Ist das gerade nötig, oder ist es nur angenehmer als das, was eigentlich dran wäre?“ Wenn Du merkst, dass Du ausweichst, reserviere eine Stunde mit Deiner Preisliste und einem Blatt Papier. Diese Zeit gehört zu Deiner Arbeit als Unternehmerin.

Zum Weiterdenken bleibt die Frage: Was taucht bei Dir auf, wenn Du wirklich nichts tust?

Anja Spielkamp – Unternehmensentwicklerin für Beauty und frauengeprägte Dienstleistungsbranchen | Markenaufbau, Geschäftsführung und Umsatzsteigerung für erfahrene Unternehmerinnen, Kosmetikerinnen, Studioinhaberinnen und Dienstleisterinnen.

Du möchtest genauer hinschauen? Der kostenlose Mustercheck „Wer führt eigentlich Dein Unternehmen?“ enthält laut Folge zwölf Fragen aus Deinem Alltag und dauert etwa fünf Minuten. Du brauchst Dich dafür nicht anzumelden.

Am freien Tag im Studio: Wenn Routine Entscheidungen verdrängt
Pflichtgefühl und der Wunsch, gebraucht zu werden
Warum Behandlungen leichter fallen als Preisentscheidungen
Welche Fragen in freien Stunden auftauchen
Der Mustercheck zur eigenen Unternehmerinnenrolle
Was aufgeschobene Preisentscheidungen kosten können
Eine Prüffrage und eine Stunde für Deine Preisliste

Warum arbeite ich als Selbstständige auch an freien Tagen? Das kann unterschiedliche Gründe haben. Anja Spielkamp beschreibt in dieser Folge, wie Pflichtgefühl und vertraute Aufgaben dazu beitragen können. Manchmal fällt Weiterarbeiten leichter, als eine unsichere unternehmerische Entscheidung zu treffen.

Woran merke ich, dass ich durch Arbeit etwas aufschiebe? Ein möglicher Hinweis: Du erledigst Aufgaben, die warten könnten, während eine wichtige Entscheidung immer wieder liegen bleibt. Prüfe konkret, welche Frage Du mit der zusätzlichen Arbeit gerade vertagst.

Was kostet es, eine Preiserhöhung aufzuschieben? Das lässt sich nur mit Deinen Zahlen und Annahmen zur Nachfrage berechnen. Bei unveränderter Absatzmenge wären zehn Prozent höhere Preise auf 100.000 Euro Jahresumsatz rechnerisch 10.000 Euro zusätzlicher Umsatz pro Jahr. Kundinnenverluste und Änderungen im Leistungsmix verändern das Ergebnis.

Wie schaffe ich Raum für wichtige Unternehmensentscheidungen? Die Folge schlägt einen kleinen Anfang vor: Prüfe vor dem nächsten zusätzlichen Arbeitseinsatz, ob er wirklich nötig ist. Wenn Du einer Entscheidung ausweichst, reserviere eine Stunde, in der Du Dich mit Deiner Preisliste und der offenen Frage beschäftigst.

Transkript anzeigen

00:00:00: Willkommen bei Premium Beauty Business.

00:00:35: Ich bin Anja Spielkamp, hallo und schön dass du heute wieder dabei bist!

00:00:41: Warum du lieber arbeitest als dich mit dir selbst zu beschäftigen?

00:00:46: Montag ist dein freier Tag stehst du im Studio und räumst das Lager um, obwohl da eigentlich gar nichts umzuräumen ist.

00:00:59: Das sieht fleißig aus!

00:01:01: Wirtschaftlich ist es eine ziemlich teure Angewohnheit denn an diesem Vormittag passiert genau das nicht was dein Unternehmen wirklich weiterbringen würde in Ruhe über deine Preise nachzudenken, über deinen Angebot darüber wo du in fünf Jahren mit deinem Laden stehen willst.

00:01:21: dafür braucht man stille Und Stille ist für viele, viele von uns sehr schwer auszuhalten.

00:01:29: Schwerer als ein voller Terminkalender!

00:01:32: In den nächsten zehn Minuten zeige ich dir woran du merkst ob Arbeit bei dir zum Versteck geworden ist und welche Frage dir hilft an der Stelle kurz stehen zu bleiben.

00:01:44: Stell dir eine Studioinhaberin mal vor die nach vielen Jahren endlich eine Woche an die Ostsee fährt.

00:01:50: Am zweiten Tag sitzt sie mit ihrem Handy im Strandkopf und beantwortet Terminanfragen.

00:01:55: Am dritten Tag schreibt sie ihrer Mitarbeiterin, ob die Warenlieferung angekommen ist.

00:02:03: Und als ihr Mann sagt jetzt legt doch endlich das Ding mal weg, wird sich richtig ärgerlich und weiß selbst nicht genau warum.

00:02:11: Urlaub fühlt sich für Sie an wie ein Wartezimmer.

00:02:17: Schön dass du da bist!

00:02:19: Ich bin Anja Spülkamp, Unternehmensentwicklerin für Beauty und Frauen geprägte Dienstleistungsbranche.

00:02:25: Viele Frauen die hier zu hören haben ein Unternehmen das genau so lange läuft wie sie selbst laufen.

00:02:32: bei Premium Beauty Business schauen wir uns an wie aus der Frau die alles selbst stemmt eine Unternehmerin wird die die Fäden in der Hand hält mit einer Marke die zu deiner Erfahrung passt und mit Preisen, bei denen am Monatsende wirklich etwas für dich übrig bleibt.

00:02:50: Ob im Studio in der Praxis oder im eigenen Büro – dein Fach kannst du!

00:02:56: Jetzt darf dein Unternehmen nachziehen.

00:03:00: Und wenn du keine Folge verpassen willst dann abonnier den Podcast und finde mich auf YouTube unter Premium Beauty Business.

00:03:10: Dann sitzen wir nämlich beim nächsten Mal gleich wieder zusammen Du mit deinem Kaffee und ich, mit meinen Geschichten aus fast vierzig Jahren.

00:03:21: Über so eine Frau sagt man gern sie sei eben ein Arbeitstier oder man rät ihr Sie soll lernen abzuschalten vielleicht Yoga probieren.

00:03:31: Ich halte das für zu kurz gedacht.

00:03:34: Mit Faulheit hat es ja ohnehin nichts zu tun.

00:03:37: Die Frau arbeitet seit Jahrzehnten mehr als die meisten.

00:03:41: Ich glaube, da steckt ein sehr altes Pflichtgefühl davon er hinter.

00:03:47: Viele von uns sind mit Sätzen groß geworden wie erst die Arbeit dann das Vergnügen!

00:03:52: Vielleicht hattest du eine Mutter, die nicht richtig gesessen hat oder einen Vater der abends noch über den Büchern saß während die anderen alle längst vor dem Fernseher waren?

00:04:03: Da lernt man früh dass man etwas wert ist wenn man etwas tut und da es still sitzen, ehrlich gesagt irgendwie verdächtig.

00:04:12: Und jetzt kommt der Teil über den eigentlich kaum jemand spricht.

00:04:17: Arbeit hat für uns einen riesigen Vorteil.

00:04:21: Sie ist überschaubar.

00:04:23: Eine Gesichtsbehandlung hat ein Anfang und ein Ende.

00:04:26: Du weißt ganz genau was zu tun ist.

00:04:29: Du kannst es richtig gut und hinterher bedankt sich jemand bei dir.

00:04:35: Wann hast du das zuletzt bei einer Preisentscheidung erlebt?

00:04:38: oder bei der Frage, ob du deine Mitarbeiterin wirklich halten willst?

00:04:44: Und da ist dann gar nichts mehr überschaubar.

00:04:46: Da gibt es auch keinen Dank!

00:04:48: Da gibt's nur Unsicherheit.

00:04:50: und genau dahin wo es unübersichtlich wird gehen wir ja nicht gerne.

00:04:57: also gehen wir lieber in die Kabine und haben da alles im Griff.

00:05:02: Das ist übrigens eine eigene Beauty-Eigenart.

00:05:07: Frag mal, eine selbstständige Physiotherapeutin die am Feiertag die Abrechnung macht oder die Übersetzerin, die lieber noch einen Auftrag annimmt als sich einmal zu fragen ob sie zu diesem Zeilenpreis überhaupt noch arbeiten will.

00:05:21: und wenn du dann tatsächlich mal wirklich nichts zu tun hast, dann taucht etwas auf!

00:05:28: Bei der ein ist es die Frage wie lange ihr Rücken das noch mitmacht?

00:05:32: Eine andere schaut aufs Konto und merkt, das sieht nach all den Jahren nicht so aus wie es eigentlich aussehen müsste.

00:05:39: Manche merken in einer so stillen Stunde dass sie zu Hause fast nur noch als die vorbeikommt, die eh nie da ist.

00:05:49: Und dann gibt's die Frage, die am meisten zwickt Wer bin ich eigentlich wenn ich gerade nicht die bin?

00:05:59: Die alles im Laufen hält?

00:06:02: Ich kenne dieses Kribbeln in den Händen an einem freien Tag gut.

00:06:07: Ist ja nicht, als ob ich nicht auch diese Dinge durchgemacht hätte!

00:06:11: Aber es ist so viel bequemer noch schnell die Hand rüber zu fallen.

00:06:16: Wenn du dich bei der Frau im Strandkorb gerade ein bisschen wiedererkannt hast.

00:06:22: dann schau dir doch mal meinen kleinen Mustercheck an.

00:06:26: Er heißt Wer führt eigentlich dein Unternehmen?

00:06:29: Das sind zwölf Fragen aus dem ganz normalen Alltag.

00:06:32: Dauert etwa fünf Minuten, ist kostenlos und funktioniert ohne Anmeldung.

00:06:37: Den Link dazu findest du in den Show Notes.

00:06:41: Lass uns kurz schauen was diese Flucht in die Arbeit eigentlich kostet.

00:06:46: Die Zeit, die Du nur für Dein Unternehmen hast Verbrauchst Du für Dinge, die eine Aushilfe vielleicht zehn, fünfzehn Euro die Stunde machen könnte.

00:06:58: Und die Entscheidung, die wirklich Geld bringen würde schiebst du immer nur vor dir her!

00:07:05: Nimm mal eine Preiserhöhung um zehn Prozent.

00:07:08: Du hast vielleicht viele Jahre nicht deine Preise erhöht und sagst so.

00:07:12: jetzt muss ich da aber einmal dran.

00:07:13: Und du möchtest erhöhen um circa zehn Prozent.

00:07:17: bei hunderttausend Euro Jahresumsatz sind das Zehntausend Euro im Jahr fast ohne Mehrarbeit.

00:07:26: Wenn du diese Entscheidung jetzt drei Jahre aufschiebst, weil dir das ruhige Nachdenken immer fehlt, weil du dir die Zeit dafür nicht nimmst.

00:07:37: Dann hat dich das ganz grob gerechnet über zwanzigtausend Euro gekostet.

00:07:42: Kein Wettbewerber hat dir davon was mitgenommen?

00:07:45: Es gab keine Konkurrenz!

00:07:47: Das hast du dir selbst mitgenommen.

00:07:49: Das war zum Beispiel das Lageraufräumen am Montag.

00:07:55: Ich würde dir an dieser Stelle gar keine Pausen verordnen.

00:07:58: Ich würde Dir eine nüchterne Prüffrage mitgeben, wenn Du das nächste Mal am freien Tag zum Studio fährst oder abends noch den Laptop aufklappst.

00:08:08: Frag Dich doch mal kurz!

00:08:10: Ist das jetzt nötig?

00:08:11: Oder ist es nur angenehmer als das was eigentlich dran wäre?

00:08:15: Wenn die ehrliche Antwort jetzt angenehmer lautet dann setz dich mal hin.

00:08:22: Eine Stunde mit einem Blatt Papier und deiner Preisliste zum Beispiel.

00:08:26: Am Anfang wird sich das ziemlich komisch anfühlen, vielleicht wirst du auch sogar unruhig!

00:08:33: Das ist in Ordnung, aller Anfang ist schwer.

00:08:35: Das ist aber die Arbeit als Chefin, die dir niemand abnimmt also die bleibt bei dir egal welche Branche.

00:08:43: deshalb lass mich dir eine Frage stellen über die Du in Ruhe nachdenken was taucht bei Dir auf wenn Du wirklich nichts.

00:08:55: Und wenn du merkst, da will ich doch mal bei mir genauer hinschauen.

00:09:00: Dann nimm dir diese fünf Minuten für den Selbsttest!

00:09:03: Du bekommst ein Name für dein Muster und siehst was es dich wirtschaftlich wirklich kostet... ...und du gehst mit einer konkreten Aufgabe für die kommende Woche raus.

00:09:15: Vielleicht ist das ja erst die erste Viertelstunde stille?

00:09:20: Die sich richtig lohnt.

00:09:32: Schön dass du hier warst.

00:09:33: Ich weiß, wie kostbar diese Minuten sind.

00:09:36: Wenn der Kalender voll ist und eigentlich auch schon die nächste Kundin wartet – vielleicht nimmst du auch aus dieser Folge nur einen einzigen Gedanken für die kommende Woche mit!

00:09:48: Das reicht doch völlig.

00:09:50: Unternehmen verändern sich nicht an einem Tag aber sehr oft an dem Tag, an dem man zum ersten Mal drauf schaut und eine Entscheidung trifft.

00:10:02: So, und wenn dir jetzt beim Zuhören auch noch eine Kollegin eingefallen ist bei der du gedacht hast die sollte das auf jeden Fall hören dann schick ihr doch die Folge unter uns gesagt.

00:10:13: Das ist mir lieber als jede Werbung.

00:10:17: Abonnier dem Podcast.

00:10:18: überall wo es podcast gibt Ist doch kostenlos Und wir sehen uns auf YouTube.

00:10:25: wenn du magst Dann trinken wir beim nächsten mal zusammen den Kaffee.

00:10:30: Ich freue mich auf dich.

00:10:33: Mach's gut!

00:10:34: Bis bald, deine Anja.

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