Selbständig oder Unternehmerin? Warum ein eigenes Business noch kein Unternehmen ist

00:00:05: Selbstständig oder Unternehmerin?

00:00:35: Viele Frauen haben sich selbständig gemacht.

00:00:38: Unternehmerinnen sind sie deshalb noch lange nicht!

00:00:41: Willkommen bei Premium Beauty Business, ich bin Anja Spielkamp und heute geht es um einen Gedanken der mich schon sehr lange umtreibt.

00:00:51: Ich sehe ihn natürlich ganz besonders deutlich in meiner eigenen Branche, aber je mehr ich mit selbstständigen Frauen spreche desto weniger halte ich ihnen für ein Beauty-Thema.

00:01:02: Eine Frau kann seit vielen Jahren selbständig sein und trotzdem noch immer hauptsächlich ihren eigenen Arbeitsplatz betreiben.

00:01:11: Das meine ich jetzt auch überhaupt gar nicht despektierlich!

00:01:14: Ich kenne genügend Frauen die fachlicher Vorraten sind.

00:01:17: Sie haben sich einen guten Namen gemacht ihre Kunden kommen wieder Und der Kalender ist ordentlich gefüllt.

00:01:25: Trotzdem lohnt es sich irgendwann genauer hinzuschauen und das erlebe ich im Kosmetikinstituten ständig, da sagt eine Kollegin zu mir Anja eigentlich läuft's richtig gut!

00:01:37: Ich bin fast immer ausgebucht.

00:01:40: dann reden wir mal über Urlaub und schon wirds komplizierter.

00:01:46: Zwei Wochen nicht behandeln bedeutet auch eben zwei Wochen deutlich weniger Umsatz und Einnahmen.

00:01:53: Wir reden über Preise, und plötzlich stellt sich heraus dass manche Behandlungen seit Jahren kaum angepasst wurden.

00:02:01: oder eine größere Rechnung kommt überraschend und wird dann irgendwie aus dem laufenden Geschäft bezahlt.

00:02:09: Dann interessiert mich eigentlich viel weniger ob der Kalender voll ist.

00:02:13: Ich möchte wissen, was diese Selbstständigkeit der Frau tatsächlich bringt.

00:02:18: Und dann frage ich mich schon – läuft das Institut wirklich so gut?

00:02:24: Oder läuft eigentlich die Frau unter dem Tor brauchen?

00:02:28: Ich glaube an dieser Stelle genau erkennen sich viele Frauen wieder auch wenn sie noch nie ein Fuß in einen kosmetischen Institut gesetzt haben.

00:02:38: Zum Beispiel die Physiotherapeutin mit der eigenen Praxis behandelt Stunde für Stunde.

00:02:42: Die Friseurin steht jeden Tag am Stuhl, die Beraterin nimmt einen Auftrag nach dem anderen an und merkt irgendwann dass ihr Geschäft ziemlich schnell stillsteht sobald sie selbst immer still steht.

00:02:55: Das kann natürlich jahrelang funktionieren.

00:02:58: das kann auch von außen sehr erfolgreich aussehen.

00:03:02: Ich würde nur ganz gerne wissen was am Ende tatsächlich übrig bleibt und damit meine ich jetzt nicht den Monatsumsatz oder den Jahresumsatz.

00:03:12: Umsatz ist eine hübsche Zahl, sie erzählt nur leider nicht die ganze Geschichte.

00:03:17: mich interessiert was nach Kosten übrig bleibt?

00:03:22: Und was sich diese Frau selbst auszahlt ob Urlaub oder ob vorher gerechnet werden muss, wie viele Kunden dafür tatsächlich gebraucht werden.

00:03:33: Das sind Gespräche die führe ich gerade besonders gern.

00:03:38: Eine Therapeutin kann in derselben Situation landen.

00:03:41: sie hat eine volle Praxis verdient aber nur dann Geld wenn sie persönlich behandelt.

00:03:46: von außen sieht sowas schnell nach einem erfolgreichen Unternehmen aus.

00:03:50: für die Frau selbst fühlt es sich aber gegebenenfalls ganz anders an.

00:03:55: Ich finde deshalb eine Frage viel interessanter als die nach dem Umsatz, nämlich was kannst du dir aus deinem Unternehmen regelmäßig auszahlen?

00:04:08: Denn Geld das auf deinem Geschäftskonto eingeht gehört ja noch lange nicht automatisch stehe.

00:04:15: Das wissen wir!

00:04:16: Aber gerade in meiner Branche wird unfassbar viel investiert.

00:04:23: Eine neue Behandlung macht ganz neugierig und das neue Gerät dazu sowieso.

00:04:29: Bei der Frage nach den einzelnen Zahlen sehe ich aber deutlich weniger Begeisterung.

00:04:35: Was kostet denn deine Arbeitsstunde?

00:04:37: Weißt du, dass?

00:04:38: hast du dir das mal ausgerechnet was du für eine Stunde Arbeit brauchst?

00:04:43: Was bleibt von einer Behandlungen übrig wenn du Richtig und ehrlich mal Nachrechnis.

00:04:50: Und wann hast du denn zuletzt geprüft, ob dein Preis eigentlich noch zu deinen heutigen Kosten passt?

00:05:00: Solche Fragen sind deutlich weniger glamourös als eine neue Maschine die aufgestellt wird aber das kann erheblich lukrativer sein Denn gerade jetzt finde ich diesen Blick darauf ziemlich spannend.

00:05:14: Wir sind im September wir haben also noch Oktober November und Dezember.

00:05:19: Die Monate liegen noch vor uns, für mich sind das keine drei Monate die man irgendwie noch zu Ende bringt.

00:05:27: in einem bestehenden Unternehmen lässt sich diese Zeit durchaus nochmal nutzen um etwas zu verändern.

00:05:34: dafür muss man aber eigentlich genau wissen wo man hinschauen sollte.

00:05:40: Das ist der Grund, warum ich momentan wieder diese kleinen eins zu eins Mittagspausenworkshops mache.

00:05:46: Nicht als großes Coaching-Programm!

00:05:48: Ich nehme mir mit einer Frau ihr bestehendes Geschäft vor und wir schauen was in diesem Jahr noch sinnvoll verändert werden kann.

00:05:58: Oft muss dafür überhaupt nichts Neues mehr erfunden werden.

00:06:01: Manchmal fällt bei einem genauen Blick auf dass diese Leistung gut gebucht sich aber eigentlich kaum noch lohnt.

00:06:10: Oder ein Preis stammt gedanklich aus einer Zeit, in der es fast alles billiger gewesen ist?

00:06:17: Sowas ist nicht spektakulär, aber es kostet dich jede Menge Geld!

00:06:23: Preise sind überhaupt so ein schönes Thema.

00:06:25: Ich habe Preislisten gesehen bei denen ich mich ernsthaft gefragt habe wann die eigentlich zuletzt gerechnet wurden und die Antwort lautet dann auch ganz gerne.

00:06:35: meine Kundinnen sind diesen Preis gewöhnt?

00:06:39: Ja, glaube ich sofort.

00:06:41: Ein günstiger Preis gewöhnt man sich als Kundin vermutlich ausgesprochen schnell und auch gerne!

00:06:48: Die eigenen Kosten nehmen aber darauf leider wenig Rücksicht.

00:06:52: und trotzdem beachte ich hier etwas ganz Merkwürdiges.

00:06:56: Eine Frau kann relativ entschlossen viel Geld für eine Ausstattung abgaben.

00:07:03: bei einer Preiserhöhung von aber nur zehn Euro wird wochenlang nachgedacht und plötzlich geht es nämlich nicht mehr um die kalkulation.

00:07:12: dann kommen so bedanken.

00:07:13: wie kann ich das eigentlich wirklich verlangen?

00:07:17: oder was ist wenn die kundin jetzt deswegen geht und nicht bleibt?

00:07:23: das sind jetzt keine betriebswirtschaftlichen fragen mehr.

00:07:25: da sitzt einfach die unsicherheit mit am tisch und genau dort verschenken gerade erfahrene frauen geld Obwohl die Qualität ihrer Arbeit längst einen anderen Preis rechtfertigen würde.

00:07:39: Genauso ist es beim Verkauf, ich kenne diesen Satz mega gut!

00:07:45: Ich möchte niemandem etwas aufschwatzen.

00:07:49: Solltest du auch gar nicht?

00:07:50: Aber wenn du genau weißt dass deine Kundin ein bestimmtes Produkt braucht und du sagst nichts weil dir das verkaufen unangenehm ist dann hilft's niemandem.

00:08:01: Die Kundin kauft sich später etwas vielleicht sogar online.

00:08:05: Und du hast fachlich beraten, aber wirtschaftlich auf halber Strecke aufgehört.

00:08:12: Das passiert übrigens außerhalb von Kosmetikstudios genauso.

00:08:18: Eine Beraterin kann ihrem Kunden ständig Zusatzleistungen geben ohne sie zu berechnen.

00:08:25: Irgendwann gehören diese Extras ganz selbstverständlich zum Auftrag und sie werden auch nicht mehr als etwas Besonderes angesehen.

00:08:34: Aber das Honorar ist irgendwo dasselbe geblieben und dann wundert man sich nach ein paar Jahren, warum man zwar mehr leistet aber finanziell kaum weitergekommen ist.

00:08:45: Genau solche interessierenden Stellen die interessieren mich beim Blick von außen nicht zuletzt was könnten wir vielleicht noch zusätzlich anbieten sondern?

00:08:56: Was ist längst da?

00:08:58: Aber wirtschaftlich schlicht genutzt!

00:09:01: Das wäre doch für das letzte Quartal die vernünftigere Frage, oder?

00:09:06: Außerdem viele selbstständige Frauen, die genau sehr viel auch alleine entscheiden müssen.

00:09:14: Nicht unbedingt weil sie das so großartig finden – es hat sich einfach so entwickelt!

00:09:20: Die Kurm.

00:09:20: mit Kunden spricht man ständig über das eigene Unternehmen sprechen Sie aber erstaunlich selten mit jemanden der die Situation wirklich versteht.

00:09:32: Vielleicht wird gegebenenfalls noch der Partner gefragt.

00:09:36: Der meint es dann gut, aber kennt wahrscheinlich die Branche nicht oder man fragt eine Kollegin und bekommt am Ende hauptsächlich erzählt wie sie es macht Und deshalb kann ein konzentriertes Gespräch von außen wirklich hilfreich sein.

00:09:52: Es geht jetzt nicht darum einer erfahrenen Frau ihr Geschäft zu erklären.

00:09:57: Ich möchte wissen warum Sie etwas auf eine bestimmte Art macht Und ich frage dann eben auch nochmal nach, wenn die erste Antwort lautet.

00:10:07: Das war bei mir schon immer so.

00:10:09: Denn genau hinter diesem Satz versteckt sich erstaunlich oft etwas das längst mal zu überprüfen wäre.

00:10:17: Ein wichtiger Punkt ist mir auch ein kleines Unternehmen ist kein schlechteres Unternehmen.

00:10:23: nicht jede Frau möchte Mitarbeiter beschäftigen Nicht jede will auch größer werden mit ihrem Business Und sie muss auch nicht aus jeder Dienstleistung irgendein skalierbares Modell bauen.

00:10:37: Das wäre für viele Lebensentwürfe völliger Unsinn, so möchten Sie einfach nicht leben.

00:10:42: aber auf ein bewusst kleines Unternehmen sollte seine Inhaberin ordentlich bezahlen können es sollte Rücklagen ermöglichen und wenn eine Frau krank wird darf auch daraus nicht also fort ein finanzielles Drama entstehen.

00:10:59: das ist für mich eine viel sinnvollere Betrachtung von Unternehmertum als die Größe des Teams.

00:11:06: Vielleicht wird eine so-so Selbstständige Unternehmen wesentlich klüger, als manche Inhaberinnen mit zehn Mitarbeitern.

00:11:14: der Gewerbeschein sagt darüber überhaupt nichts aus.

00:11:18: Interessant wird es nämlich erst bei den Entscheidungen?

00:11:21: Wie wird der Preis festgelegt und wird eine bestimmte Leistung noch angeboten?

00:11:28: Warum?

00:11:29: Welche Kundin möchte ich eigentlich haben?

00:11:31: Und welche Arbeit übernimmt die Inhaberin immer noch selbst, obwohl sie längst gemerkt hat, dass es wahnsinnig viel Zeit frisst.

00:11:42: Da trennt sich dann irgendwann die reine Selbstständigkeit vom unternehmerischen Blick und das ist auch der Grund warum ich so wenig davon halte jedes Problem mit einer Weiterbildung lösen zu wollen.

00:11:54: Viele erfahrene Frauen brauchen nicht mehr Fachwissen Sie können ihren Beruf.

00:11:59: Was ihnen einfach manchmal fehlt, ist die ehrliche Betrachtung dessen was sie sich über Jahre aufgebaut haben mit Zahlen.

00:12:08: Mit den Entscheidungen die inzwischen Gewohnheit geworden sind und auch mit der Frage wie viel dieses Unternehmen eigentlich zum eigenen Leben beitragen soll.

00:12:23: Wenn ich bei einer vierzig Jahre Beautybranche auf einen Punkt herunterbrechen müsste, dann wäre es vermutlich dieser.

00:12:32: Fachliche Qualität alleine garantiert hier noch kein gutes Unternehmen.

00:12:36: Ich habe viele hervorragende Frauen gesehen die viel zu wenig verdient haben und mittelmäßige Entscheidungen werden nicht besser nur weil man sie seit zehn Jahren immer aus reiner Gewohnheit trifft diese Monate bis zum Jahresende.

00:12:54: Für sehr interessant, denn noch ist es Zeit etwas anzupassen und zu sehen was dadurch alles passieren und entstehen kann!

00:13:03: Der Januar muss nicht der Monat werden indem wir all das verschieben was wir im September längst erkannt haben.

00:13:11: Es muss nicht über eine neue Jahresplanung nachgedacht werden.

00:13:15: Lass uns doch jetzt einfach mal drauf schauen, welche Stellschrauben jetzt schon ab September genutzt werden können.

00:13:24: Und in den nächsten Folgen schauen wir wieder auf einen dieser Punkte im Unternehmeralltag die auf den ersten Blick eher klein wirken aber wirtschaftlich erstaunlich viel ausmachen!

00:13:41: Dankeschön fürs Zuhören.

00:13:43: ich freue mich wenn du dabei bist bei meiner nächsten Folge.