Weniger Behandlungen, mehr Gewinn: Was sich im Kosmetikstudio lohnt

00:00:00: Willkommen bei Premium Beauty Business.

00:00:35: Ich bin Anja Spielkamp, hallo und schön dass du heute wieder dabei bist!

00:00:55: Dein Geld mit einer Hand vor Leistungen, die auch auf die erste Seite passen würden.

00:01:01: Der Rest kostet dich mehr als du denkst.

00:01:04: Jede Leistung bringt Produkte ins Lager eine Fortbildung.

00:01:08: Manchmal ein Gerät mit Leasingrate und sie kostet Dich Erklärzeit weil die Kundin der verlaute Auswahl gar nicht weiß was sie nehmen soll Und meistens nimmt sie dann einfach das günstigste.

00:01:22: In den nächsten Minuten zeige ich dir, wie du mit einer einzigen Frage und einer kleinen Rechnung herausfindest welche Leistungen dein Unternehmen trägt.

00:01:33: Und welche du ruhig gehen lassen kannst.

00:01:37: Nimm mal das Gerät dass du vor ein paar Jahren auf der Messe gekauft hast.

00:01:41: sagen wir es hat damals achtzehntausend Euro gekostet im Leasing dreihundertfünfzig Euro im Monat.

00:01:49: Und jetzt schau dir mal dein Kalender an.

00:01:51: Wie oft benutzt du dieses Gerät wirklich?

00:01:55: Wenn es dreimal im Monat ist, dann kostet dich jede Anwendung alleine im Leasing hundertfünfzehn Euro!

00:02:04: Auf deiner Preisliste steht aber genau diese Behandlung für neunundachtzig Euro.

00:02:08: Da arbeitest du also jedes Mal mit Verlust und hast auch dabei noch ein gutes Gefühl weil du denkst Du bist ja so modern.

00:02:16: Schön dass du da bist.

00:02:18: Ich bin Anja Spielkamp, Unternehmensentwicklerin für Beauty und Frauen geprägte Dienstleistungsbranchen.

00:02:25: Viele Frauen, die hier zuhören haben ein Unternehmen das genau so lange läuft wie sie selbst laufen.

00:02:31: Bei Premium Beauty Business schauen wir uns an, wie aus der Frau, die alles selbst stemmt eine Unternehmerin wird, die die Fäden in der Hand hat mit einer Marke, die zu dir und deiner Erfahrung passt und mit Preisen, bei denen am Monatsende wirklich etwas für dich übrig bleibt.

00:02:50: Ob im Studio in der Praxis oder im eigenen Büro – dein Fach kannst du längst!

00:02:56: Und jetzt darf dein Unternehmen nachziehen.

00:03:00: In unserer Branche gilt seit Jahrzehnten eine ungeschriebene Regel.

00:03:04: Wer gut sein will muss alles können.

00:03:07: Wer kennt das nicht?

00:03:08: Jedes Jahr ein neuer Trend, neue Methode, Ausbildung für einen vierstelligen Betrag.

00:03:15: Ich habe das in all den Jahren, habe ich viele Trends kommen und gehen sehen.

00:03:21: Und ich verstehe sehr gut warum man mitmacht!

00:03:25: Man hat Angst dass die Kundin sonst woanders hingeht.

00:03:29: Und ein bisschen stolz gehört natürlich auch so dazu.

00:03:33: Ein Regal voller Zertifikate fühlt sich doch noch sehr viel Sicherheit an.

00:03:40: Das ist übrigens in anderen Branchen kaum anders.

00:03:43: Frag mal eine Steuerberaterin, die jahrelang jedes Mandat angenommen hat!

00:03:49: Vom Kiosk bis zur Arztpraxis.

00:03:52: du kannst überall durchfragen.

00:03:54: Jede kennt dieses Gefühl überall ein bisschen zu Hause zu sein aber nirgends richtig anzukommen.

00:04:02: und jetzt wird es spannend.

00:04:04: ich höre von erfahrenen Frauen in letzter Zeit immer häufiger diesen ganz leisen Satz so ungefähr, ich möchte eigentlich weniger machen und dann kommt aber gleich direkt hinterher und fast entschuldigend.

00:04:19: Aber das kann ich mir ja nicht leisten!

00:04:22: Ich finde diese zweite Hälfte sollte man sich mal ganz nüchtern anschauen.

00:04:30: Kann man weniger machen?

00:04:32: Und trotzdem mehr verdienen?

00:04:36: Rechnen wir es mal grob durch Sechs Behandlungen am Tag zu jeweils siebzig Euro, das sind vierhundertzwanzig Euro.

00:04:45: Und jetzt stell dir vor du machst nur noch vier dafür.

00:04:49: eine Behandlung die wirklich deine ist und in die deine gesamte Erfahrung reinfließt für zum Beispiel hundertdreißig Euro Das sind fünfhundert zwanzig euro.

00:05:02: dazu weniger Material weniger Lager zwei Stunden mehr Luft am Tag.

00:05:09: Das passiert natürlich nicht von alleine, dafür brauchst du ein Angebot bei dem die Kundin auch sofort versteht warum es diesen Mehrwert hat.

00:05:21: aber rein rechnerisch ist weniger oft das bessere Geschäft.

00:05:27: und dann kommt noch etwas hinzu.

00:05:30: Bei der Kundin verändert sich dann gerade etwas.

00:05:33: Gerade die Frauen, die gut verdienen und wenig Zeit haben wollen nicht mehr aus vierzig Möglichkeiten wählen.

00:05:42: Sie wollen jemanden, der Ihnen sagt das hier ist es Reduktion führt sie zum Luxus Und eine Unternehmerin weiß ganz genau wofür sie steht und wirkt entsprechend auch auf Kundinnen ruhiger, gelassener und souveräner.

00:06:04: Wenn du jetzt beim Wort regalvoller Zertifikate gerade so ein bisschen gezuckt hast dann schau dir meinen kleinen Mustercheck an!

00:06:13: Wer führt eigentlich dein Unternehmen?

00:06:15: Da gibt es einen Muster das ich die Alleskönnerin nenne.

00:06:21: Zwölf Fragen dauert ungefähr fünf Minuten ist kostenlos auch ohne Anmeldung.

00:06:28: Den Link dazu findest du unten in den Shownot.

00:06:33: Ich will dir deine Angst jetzt auch gar nicht ausregen!

00:06:36: Eine Leistung zu streichen fühlt sich an, als würde man etwas wegschneiden was man sich mühsam aufgebaut hat.

00:06:44: Es ist ganz normal wenn da so in dir zwei Stimmen streiten.

00:06:48: Die eine sehen sich nach Ruhe die andere hat Angst.

00:06:53: das Ruhe gleichzeitig Rückzug bedeutet Das ist es aber nicht.

00:06:59: Wer weniger macht, aber das richtige Gut und zum richtigen Preis zieht sich nicht zurück.

00:07:06: Die steht mittendrin – nur endlich an ihrem eigenen Platz!

00:07:13: Ich würde mir deshalb einmal in Ruhe die Preisliste vornehmen und nehme jede Leistung eine einzige Frage schreiben.

00:07:22: Würde ich das heute noch einmal neu einführen?

00:07:29: bei allem, wo die Antwort Nein ist.

00:07:33: Mal kurz nachrechnen was dich diese Behandlung oder was auch immer welche Dienstleistung was sie dich im Monat kostet und dann nimmt diese Frage mit in deine neue Woche Welche Leistungen auf deiner Preisliste machst du eigentlich nur noch weil Du sie schon immer gemacht hast?

00:07:58: Und wenn Du merkst Da will ich mal genauer hinschauen.

00:08:02: Dann nimm dir die fünf Minuten für diesen Selbsttest, du bekommst einen Namen für dein Muster und siehst was es dich da wirtschaftlich kostet und gehst einfach dann auch mit einer ganz konkreten Aufgabe in der nächsten Woche raus.

00:08:18: Schön dass Du hier warst!

00:08:20: Ich weiß wie kostbar diese Minuten sind wenn der Kalender voll ist und Du eigentlich schon auf die nächste Kundin wartest oder Sie vielleicht auch schon da ist.

00:08:31: Vielleicht nimmst du ja aus dieser Folge nur einen einzigen Gedanken mit in die Woche.

00:08:36: Das reicht mir völlig!

00:08:38: Bei den meisten Frauen fängt die Veränderung genauso an, nämlich mit einem Gedanken der einfach nicht mehr weggeht.

00:08:50: und wenn dir beim Zuhören eine Kollegin eingefallen ist bei der du gedacht hast, die sollte das auf jeden Fall auch hören dann schick ihr die Folge.

00:08:58: unter uns gesagt ist mir das lieber als jede Werbung.

00:09:03: Abonnier den Podcast auch auf YouTube, dann trinken wir beim nächsten Mal wieder zusammen einen Kaffee.

00:09:10: Mach's gut!

00:09:11: Bis bald!

00:09:12: Gute Gedanken bis bald deine Anja.