Eigene Kosmetiklinie starten: Lohnt sich das wirklich oder wird sie zum teuren Lager?

00:00:05: Der Podcast für erfolgreiche Kosmetikerinnen von und mit Anja Spielkamp.

00:00:22: Let's starten!

00:00:32: Schauen wir nicht auf schöne Etiketten, sondern auf die Frage Wann ist die eigene Kosmetiklinie wirklich eine Chance?

00:00:40: Und wann wird sie richtig teuer für dich?

00:00:56: Dein Name auf einem schönen TIEGEL.

00:01:00: Die eigene Kosmetiklinie starten, Chance oder teures Lager.

00:01:10: Herzlich willkommen bei Premium Beauty Business!

00:01:13: Ich bin Anja Spielkamp, Unternehmensentwicklerin für Beauty und Frauen geprägte Dienstleistungsbranchen.

00:01:20: Wenn du Kosmetikerin, Studienhaberin oder erfahrene Dienstleisterin bist und deinem Unternehmen nicht länger nebenbei führen sondern bewusst weiterentwickeln möchtest dann bist Du hier genau richtig.

00:01:33: Wir sprechen über starke Marken gute Entscheidungen gesunde Umsätze und ein Business das zu Dir Deinem Leben und Deiner Erfahrung passt.

00:01:44: Schön dass Du hier bist!

00:01:46: Dein Name auf einem schönen Tiegel.

00:01:49: Das klingt doch erst mal nach einem nächsten großen Schritt für dein Kosmetikstudio.

00:01:55: Aber was in dieser Tiegel kein Markenmoment wird, sondern sieben Tausend Euro mindestens gebundenes Geld im Lager?

00:02:05: Heute schauen wir nicht auf schöne Etiquetten, sondern auf die Frage Wann ist die eigene Kosmetikleine wirklich eine Chance und wann wird sie richtig teuer für dich!

00:02:19: So Heute sprechen wir über einen dieser großen, wunderschönen Gedanken, den vermutlich viele Kosmetikerinnen irgendwann einmal haben.

00:02:29: Meine eigene Kosmetiklinie, mein Name auf dem Titel Mein Produkt in meinem Studio!

00:02:37: Wer hat noch nicht diesen Traum gehabt?

00:02:39: Wer macht sich die Augen zu und denkt Ach ich sehe das genau vor mir im Regal.

00:02:45: Du hast dieses Märchen doch sicher auch schon mal gehört dass ein gutes Produkt sich schon durchsetzt.

00:02:52: Ja und das wäre natürlich schön, denn würden wir alle einmal eine gute Creme entwickeln sie ins Regal stellen und wären spätestens die Zeit nachmittag finanziell frei.

00:03:08: In Wirklichkeit kann ein Produkt wunderbar sein und trotzdem zu viel Geld binden Es kann tolle Rückmeldungen bekommen und trotzdem nicht oft genug nachgekauft werden Und es kann sogar ausverkauft sein Bevor man beim nächsten Einkauf so mutig bestellt, dass plötzlich kein Geld mehr für das eigene Unternehmen übrig bleibt.

00:03:29: Das Problem ist sicher nicht der Tiegel – das Problem ist wenn wir den TIEGEL mit einem sicheren Geschäftsmodell verwechselt.

00:03:36: und genau darum geht es mir hier heute!

00:03:40: Vielleicht kennst du diesen Moment.

00:03:42: Du behandelst eine Kundin, ihr habt gerade über ihre Haut gesprochen, über ihre Probleme, ihre Wünsche, überall die Produkte, die sie schon ausprobiert hat und dann schaust du auf das Serum, dass du ihr gleich empfehlen wirst und denkst, eigentlich müsste doch jetzt hier mein Name draufstehen!

00:04:02: Denn du weißt, was deine Kundinnen brauchen.

00:04:05: Du kennst ihre Haut!

00:04:07: Du kennest ihre Fragen und du weisst womit sie sich schwer tun?

00:04:11: Du hast Erfahrung, du hast Haltung... Du hast wahrscheinlich längst deine ganz eigene persönliche Art über Schönheit zu sprechen.

00:04:20: Und ganz ehrlich der Wunsch nach einer eigenen Produktlinie ist ja auch nicht oberflächlich.

00:04:26: Er hat oft mit etwas viel viel tieferen zu tun nämlich mit dem Wunsch nicht immer nur den Namen der anderen Marken zu arbeiten.

00:04:36: Mit dem Wunsch etwas Eigenes zu schaffen, mit dem Wuns, dass die eigene Erfahrung sichtbar wird und vielleicht auch mit diesem Gedanken jetzt?

00:04:46: Jetzt bin ich wirklich angekommen!

00:04:51: Ich verstehe das sehr gut aber ich möchte heute mal ganz liebevoll die Hand heben und sagen bitte Bitte verwechsel nicht den emotionalen Wunsch nach der eigenen Marke mit guter, unternehmerischer Entscheidung.

00:05:09: Denn ein schöner Tiegel ist noch lange kein gutes Geschäftsmodell!

00:05:13: Ein Logo ist auch keine Positionierung und eine begeisterte Kundin in der Kabine ist auch noch kein verlässlicher Verkauf.

00:05:22: Sicher – Der Beautymarkt wächst und zwar weiterhin gerade im Bereich wie Haut- und Gesichtspflege.

00:05:30: Das ist schon ein wertvoller Fakt, aber gleichzeitig sind die Kundinnen auch heute viel, viel wählerischer.

00:05:36: Sie vergleichen Preise, Inhaltsstoffe, Versprechungen und auch Ergebnisse.

00:05:41: Sie kaufen in einer Drogerie, sie kaufen online, sie kaufen bei großen Marken... ...und auch bei kleinen SpezialistInnen.

00:05:48: Und das bedeutet nicht!

00:05:51: Lass es!

00:05:52: Es bedeutet mache es nicht nur weil es schön wäre.

00:05:58: Mach es dann wenn es für dein Unternehmen auch Sinn ergibt.

00:06:06: Lass uns erstmal eine wichtige Sache sortieren!

00:06:10: Wenn wir hier nämlich von einer eigenen Kosmetik Linie sprechen, meinen wir nicht immer dasselbe.

00:06:18: Es gibt den ganz klassischen Verkauf von Handelsware.

00:06:20: Du führst eine Marke im Studio die bereits existiert Du kaufst einen, verkaufst weiter und profitierst dann von diesem bekannten Namen.

00:06:28: Fertigen Schulungen und meist auch von einem ganz klaren Konzept!

00:06:34: Und dann gibt es Private Label.

00:06:35: das bedeutet ein Hersteller hat ein bestehendes Produkt zum Beispiel eine Creme oder ein Serum alles was du möchtest.

00:06:43: Du wählst möglicherweise noch den Duff die Verpackung des Etikett und darauf steht dann dein Name individuell entwickelte Produkte.

00:06:57: Also eine eigene Rezeptur, die eigene Wirkstoffidee vielleicht ein sehr spezielles Hautproblem das du lösen möchtest.

00:07:06: Das ist natürlich die Königsklasse aber eben auch die Variante mit dem größten Zeit Geld und Risikorenteil.

00:07:18: Und hier kommt jetzt der Satz den ich gerne jedem Beauty Unternehmen auf einen ganz kleinen Zettel schreiben würde.

00:07:25: Dein Name auf einem Produkt macht das Produkt nicht automatisch einzigartig, denn dieselbe Kräme auch mit zwanzig anderen Logos verkauft werden könnte.

00:07:38: dann liegt deine Differenzierung nicht im Inhalt des Tiegels.

00:07:42: sie liegt in deiner Beratung, in deinem Konzept, Und in der Frage, für wen ist dieses Produkt nämlich wirklich gemacht?

00:07:52: Vielleicht nicht für die Frau abviert sich mit Trockenheit.

00:07:56: Das ist zu allgemein!

00:07:58: Vielleicht ist ein Produkt für die Kundinnen, die nach einer intensiven Behandlung nicht mit zehn Schritten nach Hause gehen möchte sondern eine sichere einfache Pflegeroutine braucht.

00:08:12: Vielleicht ist es für die Frau in den Wechseljahren, deren Haut sich plötzlich anders anfühlt und die nicht noch mehr Markenversprechung braucht sondern klare Orientierung.

00:08:24: Vielleicht ist das aber auch für Stammkundinnen, die eine ruhige hochwertige Pflege wollen, die zu deinem Behandlungsansatz passt?

00:08:33: Das wäre ein Anfang!

00:08:34: Denn eine gute eigene Linie beginnt nicht mit der Frage, welche Creme würde ich denn gerne verkaufen?

00:08:43: Sondern mit welches wiederkehrende Problem meiner Kundin löse ich besser, klarer oder angenehmer als andere als meine Mitbewerber.

00:08:55: Und jetzt kommen wir mal zu diesem unromantischen Teil!

00:09:00: Bin ja für bekannt nämlich zur Kalkulation.

00:09:04: Nehmen wir mal ein Beispiel Nicht als festes Branchenregel, sondern einfach um zu verstehen worum es eigentlich geht.

00:09:13: Du bestellst fünfhundert Serien.

00:09:17: Die wahre inklusive Verpackung kostet dich neun Euro pro Stück.

00:09:22: Das sind erstmal viertausend Fünfhunderte Euro.

00:09:26: Dann kommen Gestaltung Etiketten Produktbilder Vielleicht Muster Ein kleiner Aufsteller fürs Studio Versandmaterial oder einen Shop dazu.

00:09:39: Und dann sind wir mal ganz schnell bei siebentausend Euro Startinvestitionen.

00:09:48: Jetzt verkaufst du das Serum für neunzwanzig Euro inklusive Mehrwertsteuer?

00:09:53: Davon ist nicht alles dein Geld!

00:09:56: Die Umsatzsteuer gehört nicht dir, Verkaufs- und Versandkosten gehören ebenfalls nicht dazu um.

00:10:01: plötzlich bleibt pro verkauftem Produkt deutlich weniger übrig, als auf den ersten Blick gedacht war.

00:10:11: In diesem Beispiel müsstest du über dreihundert Seeren verkaufen um deine anfänglichen siebentausend Euro wieder zurückzuholen.

00:10:22: und jetzt stell dir bitte nicht die Frage Kann ich fünfhundert Seern verkaufen?

00:10:28: sondern die ehrliche Frage lautet, wie viele Kundinnen kaufen in den nächsten drei Monaten ohne dass du jede einzelne von ihnen überreden musst.

00:10:40: Den Produkten verkaufen sich nicht im Salon dadurch das sie im Regal stehen.

00:10:45: Sie verkaufen durch Wiederholung und gute Empfehlungen und sichtbare Ergebnisse und durch einen ganz klaren Platz in deiner Behandlung.

00:10:56: Und wenn du ein Serum verkaufst, weil es wunderbar zur Behandlung passt dann ist es etwas anderes als wenn es nur einfach hübsch neben der Kasse steht.

00:11:08: Du brauchst also keine riesige Produktpalette!

00:11:10: Du brauchest zunächst einen überzeugenden Grund warum genau dieses Produkt in deinem Unternehmen gehört.

00:11:18: und jetzt kommt nämlich der Punkt der oft unterschätzt wird Wiederverkauf.

00:11:26: Der erste Verkauf funktioniert meistens ganz einfach.

00:11:29: Der zweite ist interessant, der dritte zeigt ob du wirklich hier ein Produktgeschäft aufbaust.

00:11:36: wenn deine Kundin das Produkt nachkauft weil sie mit ihrer Haut zufriedener ist als weil die Anwendung leicht ist, weil sie sich bei dir gut beraten fühlt erst dann erst dann entsteht echte Bindung.

00:11:52: und wenn ihr es einmal kauft weil du gerade davon begeistert bist und nie mehr danach fragt.

00:12:00: Dann hast Du kein Umsatzkanal geschaffen, dann hast Du einfach nur eine Aktion gemacht – das ist der Unterschied!

00:12:08: Und bevor Du bestellst, schau auch mal auf die rechtliche Seite sobald auf dem Tiegel Dein Name steht bist du offiziell nicht nur die Frau mit der schönen Idee und dem tollen Etikett, dann betrittst Du die wunderbare Welt der europäischen Kosmetikbürokratie.

00:12:28: Schon mal darüber nachgedacht?

00:12:30: Denn irgendjemand muss ja im Kopf behalten wenn mit dem Produkt etwas nicht stimmt.

00:12:36: Diese Person heißt ganz nüchtern verantwortliche Personen klingt ein bisschen wie Klassenbuchdienst ist aber deutlich weniger charmant.

00:12:46: Denn es geht hier um Sicherheitsbewertungen, Inhaltsstoffe, Kennzeichnung, Dokumentationen und Formulare.

00:12:55: Viele Formularen kann ich nur sagen!

00:12:58: So viele, dass man fast meinen könnte die Creme sollen nicht auf die Haut sondern erst mal durch ein kleines Behördenabenteuer.

00:13:08: Und genau an dieser Stelle scheitern manche gute Ideen.

00:13:13: nicht weil das Produkt schlecht wäre, nicht weil die Kundin es auch nicht kaufen würden sondern weil zwischen ich hätte da eine wunderbare Idee und jetzt darf ich sie verkaufen ein ziemlich großer Verwaltungsapparat steht.

00:13:31: Dein Logo auf dem Titel ist also kein Basteln nachmittag Das muss ich immer deutlich sagen.

00:13:36: Es ist ein unternehmerisches Projekt inklusive Papierklam mit Schleife und Arbeit.

00:13:45: Es geht um Sicherheitsbewertungen, Produktdokumentationen die Anmeldung im CPNP-Portal und korrekte Kennzeichnung.

00:13:56: auch verbisch versprechen müssen belegbar sein.

00:14:01: Das klingt jetzt vielleicht echt trocken ist es auch aber Das muss man wissen.

00:14:07: Das ist wichtig!

00:14:09: Du kannst nicht einfach nur auf einen Etikett schreiben, wirkt gegen Akne, repariert die Hautbarriere oder reduziert Falten nur weil es gut klingt.

00:14:17: Kosmetikversprechen müssen rechtlich sauber und fachlich belegbar sein Und ich sage dir das nicht um dir Angst zu machen.

00:14:25: Ich sage es, weil ein gutes Unternehmen nicht auf Hoffnung gebaut wird sondern auf Verantwortung.

00:14:34: An meinen VIP-Tagen und Strategiegesprächen ist das auf der Moment, in dem wir vom Wunsch in die Wirklichkeit gehen.

00:14:45: Eine Kollegin teilte mir dabei ihre Erfahrungswerte zum Thema mit und sagte, ich war zu euphorisch beim Nachbestellen.

00:14:57: sie berichtet dass ihre Produkte in den ersten drei Monaten jeweils ausverkauft waren.

00:15:03: Daraufhin bestellte sie viel zu viele neue Ware nach die Folge.

00:15:08: Zu wenig freies Geld für das laufende Geschäft, ihre Einschätzung ist ganz glasklar.

00:15:14: Schlechte Lagerplanung könne in einer früheren Unternehmensphase katastrophal wählen und das ist genau die Gefahr!

00:15:25: Drei gute Monate fühlen sich schnell an wie ein Beweis für eine große Nachfrage.

00:15:32: vielleicht waren sie aber erst einmal nur drei gute Monate.

00:15:38: Mehr nicht!

00:15:40: Und dann bestellt man, wenn man endlich vorbereitet sein will und plötzlich liegt das Geld nicht mehr auf dem Konto sondern steht in achthundert Fläschchen im Regal.

00:15:55: Eine andere Gründerin berichtete mir mal, als ich sie als Mentorin begleitet habe dass ihr Beautyunternehmen anfangs profitabel war.

00:16:04: Als sie jedoch größere Mengen hat produzieren lassen und mehr Geld ins Marketing steckte rutschte sie in die Verlustzone.

00:16:14: und erst nach drei Jahren wurde genau dieses Geschäft erst wieder profitabel.

00:16:21: und genau deshalb begleite ich Frauen so gerne weil ich sie echt vor Schaden bewahren kann.

00:16:27: Wir schauen nämlich nicht nur auf die Idee, sondern auf die Zahlen!

00:16:34: Wie viele aktive Kundinnen hast du überhaupt?

00:16:37: Wie viele kaufen bereits heute die Pflegeprodukte bei dir?

00:16:40: Welches Produkt wird in deiner Behandlung so selbstverständlich eingesetzt dass es sich daraus logisch

00:16:47: ergibt?!

00:16:49: Wie oft müssen deine Kundinnen nachkaufen?

00:16:51: Wie lange liegt dein Geld in einer Charge fest?

00:16:55: und ganz ehrlich, kannst du diese Ware verkaufen ohne ständig Rabattaktionen vermachen?

00:17:02: Und noch ein wichtiger Punkt.

00:17:04: Verkaufst Du gerne!

00:17:07: Denn Rabatte sind ja sowieso so ein Thema.

00:17:12: Wenn Du Deine Linie direkt nach dem Start mit zwanzig Prozent Kennenlernenangebot nach draußen schiebst dann trainierst Du natürlich auch deine Kunden sehr schnell darauf auf den nächsten Rabatt zu warten.

00:17:25: Ein eigenes Produkt sollte kein Rettungsversuch für einen zu niedrigen Dienstleistungssatz sein.

00:17:31: Das ist mir wirklich wichtig!

00:17:34: Wenn dein Studio wirtschaftlich noch nicht stabil läuft, wenn deine Preise zu knapp kalkuliert sind und wenn du deiner Auslastung nicht im Blick hast oder durch jeden Monat neu hoffst das genügend Termin reinkommen dann wird eine eigene Linie diese Baustellen nicht lösen.

00:17:54: Sie macht sie eher größer.

00:17:56: Dann verkaufst du dir nämlich zusätzlich Ware, die du verkaufen musst, vertreiben musst und plötzlich hängt dein Geld nicht nur an deiner Zeit und deinen Termin sondern steht auch noch in deinem Regal.

00:18:16: Die bessere Reihenfolge lautet hier erstens Deinen Dienstleistungsangebot war klar und ist rentabel.

00:18:23: Zweitens, die Kundinnen kaufen bereits planmäßig und regelmäßig die Pflege bei dir.

00:18:28: Und drittens du erkennst ein konkretes Bedürfnis das dein bisheriges Sortiment nicht gut abdeckt.

00:18:38: Dann kann eine kleine klug getestete Eigenlinie sehr spannend werden!

00:18:46: Man muss ja nicht gleich mit einer kompletten Drogerieabteilung anfangen.

00:18:51: Nicht zehn Produkte auf einmal, nicht sofort ein Online-Job bei dem man sich erst mal durch fünf Kategorien klicken muss.

00:18:57: Fang lieber mit einem Produkt an, bei dem du wirklich sagen kannst – das kann ich!

00:19:03: Das brauchen meine Kundinnen und das passt zu meinem Studio.

00:19:08: Ein Produkt, das nicht nur hübsch aussieht sondern seinen Job richtig gut macht.

00:19:16: Denn eine kleinere Klar geführte Linie ist häufig viel stärker als ein Sortiment das nach, ich wollte alles haben aussieht.

00:19:30: Vielleicht siehst du jetzt da und denkst aber ich möchte doch so gern!

00:19:35: Dann sag' ich, was darfst du?

00:19:39: Du darfst diesen Wunsch haben.

00:19:41: Du darfste auch deine Marke aufbauen.

00:19:43: Du musst etwas schaffen, was deinen Namen trägt.

00:19:47: Aber bitte Mach es nicht, damit du dich endlich erfolgreicher fühlst.

00:19:53: Mach es weil du vorher genaue Recherche gemacht hast, weil du vorher sauber geprüft hast dass deine Kundinnen genau dieses Produkt auch wollen brauchen und vor allen Dingen immer wieder kaufen!

00:20:09: Stell dir deshalb diese eine Frage wenn mein Name nicht auf dem Titel stehen würde Würde meine Kundin dieses Produkt trotzdem kaufen?

00:20:24: Wenn du darauf ein klares Jahr hast, weil das Produkt ein echtes Problem löst, weil deine Beratung dazu passt und weil deine Kunden schon heute nach genau dieser Lösung suchen.

00:20:36: Dann bist du nicht mehr nur in einem schönen Traum.

00:20:38: dann bist du auf dem Weg zu einer unternehmerischen Entscheidung.

00:20:43: Wenn du aber spürst, dass du genau an diesem Punkt bist.

00:20:47: Dass da eine Idee ist – Aber die Zahlen noch fehlen!

00:20:51: Dass du dich nicht von schönen Verpackungen Mindestmenge und Herstellerversprechen blenden lassen willst Dann brauchst Du hier keinen Motivationsspruchs.

00:21:01: Da brauchst du was?

00:21:03: Na?

00:21:04: Du brauchst auch hier Klarheit.

00:21:11: Wenn du dir Für deine Idee eine einfache, ehrliche Grundlage wünscht, dann habe ich hier was für dich.

00:21:20: Mein Titletaschenrechner nenn ich das!

00:21:22: Es ist eine übersichtliche Kalkulationsvorlage mit der du durchrechnen kannst – Was kostet Dich dein Produkt wirklich?

00:21:31: Wie viele Stück musst Du verkaufen und was bleibt am Ende tatsächlich

00:21:37: übrig?!

00:21:39: Du wirst dich wundern!

00:21:40: Schreib einfach mal das Wort Kalkulation in die Kommentare unter meinen aktuellen Social Media Beiträge und dann schicke ich dir mal die Vorlage.

00:21:49: Bevor du jetzt weiter... ...in deinen Tag gehst, nimm noch einmal vielleicht einen Gedanken mit.

00:21:58: den möchte ich dir einfach mitgeben.

00:22:00: Du darfst dein Unternehmen ernst nehmen.

00:22:12: Deine Erfahrung, deine Ideen und natürlich auch diesen leisen Wunsch dass da noch mehr für dich drin sein darf.

00:22:22: Denn ein gutes Beauty Business entsteht nicht über Nacht Und ganz sicher nicht nur durch schöne Räume Perfekte Haut und einen vollen Terminkalender.

00:22:30: Es entsteht wenn du dir selbst erlaubst größer zu denken und dabei mit beiden Füßen auf dem Boden bleibst.

00:22:42: Ich freue mich, wenn du in der nächsten Folge wieder dabei bist!

00:22:46: Wir schauen gemeinsam hinter diesen schönen Fassaden, sortieren mal die ganz großen Fragen und machen aus guten Ideen Entscheidungen, die wirklich zu dir passen.

00:23:00: So bis dahin.

00:23:01: ich hoffe es hat gefallen.

00:23:03: Mach es schön aber vor allem mach es auf deine Art Deine Anja.

00:23:24: Volk-Reiche Kosmetikerin.