Kosmetikstudio gründen: 7 Schritte für einen erfolgreichen Start

00:00:05: Willkommen bei Premium Beauty Business.

00:00:35: Und ich sag dir heute gleich was am Anfang, dass in unserer Branche eigentlich kaum jemand hören will!

00:00:53: Du scheiterst am Anfang nicht weil du fachlich nicht gut genug bist, du scheiterst weil du viel zu früh glaubst können alleine würde reichen.

00:01:05: und eigentlich ist das der große ertun.

00:01:08: Der hübsch verpackte Glaubenssatz und ganz ehrlich er kostet viele Frauen Jahre und richtig viel Geld denn die Beauty Branche ist voll von guten Behandlerinnen.

00:01:23: Aber gute Behandlerin macht ja auch noch lange kein gutes Business aus, oder was meinst du?

00:01:29: Ich sehe das seit fast vier Jahrzehnten.

00:01:32: Ich habe Studios gesehen die wunderschönen Aussagen und wirtschaftlich auf dem Zahnfleisch gehen Und ich habe Frauen erlebt, die fachlich einfach nur brillant waren aber am Ende trotzdem nicht frei, nicht sicher Und er ist recht nicht gut bezahlt.

00:01:50: Das ist einfach in unserer Branche so!

00:01:54: Ich muss das so oft darüber nachdenken... Gut, ich arbeite seit neun und dreißig Jahren in der Beauty-Branche als Unternehmerin, Als Ausbilderin, als Mentorin, als Trainerin, ...als jemand, der nicht nur über einen Studioalltag redet sondern ich kenne ihn.

00:02:14: Ich kenne ihm wirklich von morgens acht bis abends um acht.

00:02:19: Und genau deshalb bekommst du ja hier jetzt auch keine Märchenstunde, sondern sieben glasklare Schritte mit denen du dein Beauty Business Alltag gut aufbaust!

00:02:31: Nicht hektisch als recht nicht naiv?

00:02:35: Nicht mit dieser gefährlichen Mischung aus Hoffnung Instagram und einem Ringlicht.

00:02:43: Wenn du also jetzt darüber nachdenkst, dich als Kosmetikerin selbstständig zu machen und gerade ganz am Anfang stehst dann bleib jetzt hier dran.

00:02:54: Denn vielleicht kann ich dir ein paar Umwege die teuer sind ersparen!

00:03:01: Ich bin an der Spielkamp und wenn du mich noch nicht kennst, dann vielleicht so... Ich bin eine Frau in der Beautybranche nicht von außen betrachtet.

00:03:12: Ich lebe sie, ich lebe Sie mit Leidenschaft ja seit vier Jahrzehnten und ich kenne nicht mehr schöne Behandlungsräume, glänzende Ergebnisse und zufriedene Kundinnen!

00:03:25: Ich kenne auch aus eigener Erfahrung genau die andere Seite diese stillen Zweifel den Druck funktionieren zu müssen, die Sehnsucht mit dem was man liebt endlich auf erfolgreich sein zu wollen.

00:03:40: Ich habe in meinem Leben unendlich viele Frauen begleitet.

00:03:44: Frauen, die nach außen ganz stark, ganz clean wirkten aber, die trotzdem nicht wussten warum ihr Studio sie mehr erschöpft als erfüllt.

00:03:58: Frauen die können haben, die Erfahrung haben, hört sowieso!

00:04:04: Aber ohne diesen klaren Blick auf das was ein gutes Studio und ein starkes Unternehmen ausmacht.

00:04:12: Und genau da setze ich an!

00:04:16: Ich bin auch nicht hier, um Versprechungen zu machen.

00:04:19: Nicht für lautes Getöse, nicht für dieses ewige ... Du musst noch mehr posten, du musst noch netter sein.

00:04:26: Vor allen Dingen, du muss billiger werden, was ja eh fatal

00:04:29: ist.".

00:04:30: Ich glaube an etwas ganz anderes.

00:04:33: Ich glaube daran dass echte Qualität ihren Platz haben darf und das Erfahrung Gold wert ist, dass Frauen in unserer Branche nicht nur gute Dienstleisterin sein sollten sondern klare selbstbewusste Unternehmerinnen.

00:04:53: Was mich ausmacht?

00:04:56: Ich verbinde fachliche Tiefe mit einem echten Blick für den Menschen.

00:05:01: ich sehe ja nicht nur dein Angebot ich sehe auch immer was dahinter steckt deine Geschichte Deine Stärke Manchmal auch deine Bremse und oft auch das, was du selbst längst spürst aber noch nicht so ganz glasklar benennen kannst.

00:05:21: Ich bin Kosmetikerin, Pigmentiererin Mentorin.

00:05:25: Vielleicht nennt man mich auch Wegbegleiterin Aber vor allem bin ich jemand der da nicht an der Oberfläche stehen bleibt Denn das tun viele die von außen drauf gucken.

00:05:36: Mich interessiert nicht Wie dein Studio im Außen aussieht, mich interessiert wie es da drin zugeht.

00:05:45: Ob du dich darin aufrichtest oder langsam verlierst?

00:05:50: Ob du stolz auf dein Business blickst oder irgendwie nur müde durch den Tag ist.

00:05:56: Ich möchte dass die Frauen in der Beautybranche nicht länger unter ihren Möglichkeiten arbeiten, auch nicht klein kalkulieren.

00:06:05: Nicht länger hoffen das gute Arbeit irgendwann zufällig gesehen wird!

00:06:10: Ich möchte dass Sie Ihren Wert erkennen, dass sie ihre Richtung finden und ein Business aufbauen, das nicht nur schön aussieht sondern dass sie wirklich trägt, dass die davon leben können.

00:06:26: Und wenn du also spürst so viel mehr ist, mehr Kraft, mehr Anspruch, mehr unternehmerische Größe.

00:06:37: Dann bist du genau bei mir richtig!

00:06:39: Nicht weil ich dir ein Märchen verkaufe sondern weil Ich dir ehrlich zeige was möglich ist.

00:06:45: wenn Können Klarheit und innere Entscheidung Und das ist super wichtig endlich zusammenkommen.

00:06:55: Hör doch erstmal auf zu glauben dass Leidenschaften ein Geschäftsmodell ist.

00:07:00: Denn das ist ja so in unserer Branche, da sind einfach so viele die meinen, ach ich mach mich selbstständig!

00:07:08: Aber... Ich weiß, das klingt hart aber deine Leidschaft zahlt keine Miete und sie füllt auch nicht dein Konto.

00:07:16: Viele starten mit so viel Herz.

00:07:19: Das braucht man Und das ist auch schön.

00:07:22: nur Herze ohne Plan Ist wie Lippenstift im Regen Hält einfach nicht lange.

00:07:29: Vielleicht liebst du Haut, du liebst Schönheit?

00:07:34: Vielleicht liebst du es auch Frauen strahlen zu sehen – wunderbar!

00:07:38: Aber die eigentliche Frage ist doch Kann dein Angebot das wie du dich aufbaust Dein Angebot dich auch tragen?

00:07:50: Und das meine ich nicht nur emotional, sondern wirtschaftlich.

00:07:53: Kannst du von dem was du anbietest wie du kalkuliert hast?

00:07:58: Kannst Du davon leben?

00:08:00: Aber bevor du jetzt loslegst musst du mal ehrlich beantworten Was bietest du an?

00:08:10: Wer soll das kaufen?

00:08:12: Warum soll man ausgerechnet zu dir kommen?

00:08:15: und was bringt am Ende wirklich Geld Nicht Beifall, nicht nette Komplimente sondern Geld von dem du leben kannst.

00:08:26: Dein Umsatz der dich trägt wo du alles vom bezahlen kannst und dir auch einen Gehalt zahlen kannst Denn ein Beauty Business ist kein Hobby mit Behandlungsstuhl.

00:08:41: Vielleicht wirst Du ein paar Kolleginnen kennen die sagen ach ich mach das einfach nur nebenbei aber Das ist ja eigentlich kein richtiges Unternehmen.

00:08:51: Wäre es nicht toll, wenn du sagen könntest ich kann von meinem Business leben und falls du jetzt an dieser Stelle genau hier merkst dass dir der rote Faden fehlt dann holt ihr ganz kostenlos meinen kostenlosen Umsatzbooster.

00:09:10: Der ist genau für solche Momente da wenn du spürst ich kann was.

00:09:17: Aber irgendwie hat das Ganze noch kein sauberes System.

00:09:21: dieser Faden fehlt.

00:09:24: Und als Tipp von mir, starte nicht mit allem sondern starte mit Verstand!

00:09:34: Der klassische Anfängerfehler zu viel, zu früh und zu unscharf.

00:09:41: Wimpern

00:09:41: Bros.,

00:09:42: PMU, Haut, Niedlingberatung, Permanent Makeup, Make-Up.

00:09:47: Und am Ende sieht das Angebot aus, wie eine volle Handtasche viel drin nichts greifbar oder wie ich oft sage in Bauchladen.

00:09:57: Am Anfang brauchst du keine Speisekarte Du brauchst nur einen klaren ersten Verkaufspunkt Eine Leistung die genau jetzt gefragt ist Die du gut kannst, die du liebst, die dir Ergebnisse bringt die dir hilft, das Vertrauen deiner Kundin aufzubauen und zu gewinnen.

00:10:21: Denn am Anfang ist nicht die Vielfalt sexy sondern Klarheit.

00:10:29: Menschen buchen leichter wenn sie sofort verstehen wofür du stehst.

00:10:35: Nicht ich mache alles rund um Schönheit Sondern Ich bin bekannt für.

00:10:40: Erkennst Du hier den Unterschied dass eine kann Alles sein Das es wie so ein Einkaufssättel Aber ich bin bekannt für oder ich stehe für.

00:10:51: Das ist der Unterschied und zwar ein riesengroßer, denn dann lernst du nicht nur die Behandlung sondern auch wie gebucht wird.

00:11:03: Denn das ist hier eines der teuersten Iotümer überhaupt.

00:11:08: so man denkt, wenn ich richtig gut bin spricht sich das schon rum.

00:11:15: So einfach ist es nicht!

00:11:17: Manchmal spricht es sich herum oder nach vielen Jahren spricht es sicher um, aber oft eben einfach nicht.

00:11:25: Und weißt du was dann passiert?

00:11:27: Dann sitzt du da mit deinem Können, mit deinen ganzen Zertifikaten, mit deiner schönen Arbeit und deinem schönen Geschäft... ...und wartest.

00:11:39: Du wartest auf Anfragen, du wartest für Empfehlungen.

00:11:43: Du wartst eigentlich auf einem Wunder in Menschen gestaltet oder?

00:11:49: Das Problem ist nämlich nicht dein Talent sondern das Problem ist dass viele nicht lernen wie Kundengewinne richtig funktioniert und wirklich funktioniert!

00:12:04: Du musst nämlich wissen Wie werde ich klar sichtbar?

00:12:10: Wie wirke ich professionell, wie formuliere ich mein Angebot.

00:12:15: Wie führe ich Interessenten zur Buchung und wie schaffe ich es Vertrauen aufzubauen bevor sie überhaupt bei mir war?

00:12:25: Das ist jetzt nicht unbedingt ein Hexenwerk aber ganz einfach ist das auch nicht.

00:12:32: Und erst recht ist es kein Zufall.

00:12:34: Genau das ist der Punkt, wo nämlich ganz viele scheitern.

00:12:37: Sie scheitert nicht an der Haut in der Behandlung, sondern sie scheittern am Geschäft.

00:12:46: Wenn du jetzt – und das kann ich auch nicht sehen bei diesem Punkt nichts und denkst oh da hat sie mich kalt erwischt!

00:12:53: Das sind meine Baustelle dann schau dir doch unbedingt mal mein Mittagspausenworkshop an.

00:13:00: Der ist nämlich genau für Frauen gemacht, die keine Lust auf endlose Theorie haben aber endlich kapieren wollen wie aus Interesse echte Buchungen entstehen.

00:13:13: und der vierte Schritt wird dich vielleicht erstaunen.

00:13:18: Aber volle Termine!

00:13:20: Und wenn dein Terminkalender übervoll ist, ausgebucht ist Heißt das noch lange nicht, dass du deswegen auch erfolgreich bin?

00:13:31: Hier müssen wir mal kurz Tachelis reden.

00:13:34: Ausgebucht zu sein ja es klingt natürlich toll und wenn man Kolleginnen erzählt ich habe keinen Termin und die nächsten zwei Monate sind alle voll dann denken viele anderen wow ist das toll.

00:13:49: aber Eigentlich ist das nicht unbedingt automatisch ein tolles Kompliment.

00:13:54: Natürlich sind manche ausgebucht, aber sie sind auch müde, sie sind genervt und trotz des vollen Kalenders finanziell total unterversorgt.

00:14:08: Das ist doch nicht die Freiheit, die du dir erträumt hast!

00:14:12: Das ist Überlastung mit einer dicken Schleife Wenn du hundert Prozent gibst und am Monatsende trotzdem denkst, für das was ich jetzt rausnehmen kann.

00:14:26: Dafür arbeite ich eigentlich viel zuviel.

00:14:29: mein Einsatz stimmt hier nicht und dann musst du dir auch eingestehen dass das Modell wonach du arbeitest nicht passt.

00:14:39: Du brauchst Preise, die zu deiner Arbeitszeit passen.

00:14:43: Du brauchts Abläufe, die dich auch nicht aufressen und nicht so müde machen und auslaugen Und du brauchst ein Angebot was Gewinn bringt.

00:14:53: Nicht Beschäftigung Sonst kannst du dir eben gar keinen Erfolg aufbauen sondern nur einen anstrengenden Alltag Von dem du abends genervt nach Hause kommst und nicht richtig abschalten kannst weil einfach der Tag über Vollgewöhnliches.

00:15:13: Dann hör doch jetzt einfach mal auf, jeder Kundin gefallen zu wollen.

00:15:18: Sei doch mal mutig!

00:15:20: Das ist nämlich so der totale Klassiker.

00:15:23: Am Anfang wollen viele vor allem eins bloß niemanden verlieren, bloß nicht zu teuer wirken, bloßen nicht zu klar sein und das recht nicht anecken.

00:15:34: Und weißt du was aber dann eigentlich passiert?

00:15:38: Du wirst vergleichbar beliebig die falschen Kundinnen kommen, die richtigen erkennen dich nicht und du verbiegst dich bevor dein Business überhaupt laufen gelernt hat.

00:15:53: Du musst nicht für alle attraktiv sein!

00:15:56: Du musst einfach für die Richtigen unwiderstehlich werden denn DIE Frauen, die deine Qualität schätzen, die müssen kommen die Zuverlässigkeit von dir wollen, die gerne wiederkommen.

00:16:16: Die nicht bei jedem Preis mit der Wimperzucken als hätten sie irgendwie was weggenommen bekommen und ihnen fehlt ein Luxusprodukt.

00:16:26: Ein gutes Business wächst nicht über Beliebtheit sondern über Passung!

00:16:33: Und beim sechsten Schritt kann ich dir gar nicht früh genug an.

00:16:40: den Kann ich dir nicht früh genug ans Herz legen.

00:16:44: Lerne und das kann ich wirklich nur aus eigener Erfahrung sagen, lerne früher unternehmerisch zu denken als die anderen.

00:16:54: Denn die Beautybranche macht Selbstständigkeit ganz leicht!

00:16:59: Und wie oft kämpfen wir gegen den Ruf Kosmetikerin?

00:17:04: Ah bisschen Schminken, ein bisschen Chichi hier und ein bisschen Chi-Chi da... Das ist Fluch und Segen zugleich.

00:17:13: Ein paar Schulungen später hat fast jeder die Möglichkeit, in die selbstständig zu gehen.

00:17:19: Aber deswegen ist man noch lange keine Unternehmerin und genau da trennt sich nämlich die Spreu vom Serum.

00:17:27: Viele denken wie Behandlerinnen oder wie ich oft sage, wie Dienstleisterinnen aber viel zu wenige denken all unternehmerisch.

00:17:40: Sie überlegen, wie würde jetzt eine Unternehmerin denken?

00:17:46: Unternehmerisch Denken heißt nämlich Zahlen anschauen auch wenn es unbequem ist.

00:17:51: Nicht vermeiden!

00:17:53: Preise bewusst festlegen.

00:17:55: also kalkuliere deine Arbeitszeit, kalkulier alles was drum herum ist damit du wirklich klare Preise hast und auch für dich etwas überbleibt.

00:18:07: Wähle die Leistungen strategisch.

00:18:10: Wie ist dein Kundenkreis?

00:18:11: Was möchtest du haben, wen möchtes du bedienen?

00:18:14: aber sei nicht ein Bauchladen und denk dran deine Zeit muss Geld bringen.

00:18:23: wir haben hier einen Beruf der relativ zeitaufwendig an einer Kundin ist also muss diese Zeit gut kalkuliert werden und der Stundenlohn muss dann passen.

00:18:35: Die Kundinnen Binden statt ständig neue zu jagen.

00:18:39: Wie kannst du Vertrauen aufbauen, dass deine Kundin sagt ich hätte gerne einen neuen Termin?

00:18:45: oder bitte Ich hätte gerne ein neues Konzept?

00:18:50: Schaffe Systeme damit nicht alles an dir hängen bleibt und du auch mal was verteilen kannst?

00:18:57: Klingt das unromantisch?

00:19:00: Viele in unserer Branche möchten es eigentlich gar nicht hören.

00:19:02: aber genau das ist wenn du Erwachsen dein Business Betrachtes und das ist übrigens auch der Moment, an dem aus einem netten Studio eine Marke wird.

00:19:15: Also es braucht ein paar Stellschrauben damit du als Marke erkannt wirst und damit man weiß wer du bist.

00:19:24: Und jetzt kommt Schritt sieben Der mega wichtig ist entscheide dich auch innerlich für deinen Erfolg.

00:19:35: Jetzt kommt der Punkt, über den viel zu selten gesprochen wird.

00:19:39: Der mir aber unfassbar am Herzen liegt!

00:19:41: Der wahre Staat passiert nämlich nicht mit dem Gewerbeschein auch nicht mit Logo und auch nicht die ersten Liga oder den ersten Produkten mit der Depotauswahl mit den ganzen Träumen, die du hast sondern das ist etwas was in dir passieren darf In dem Moment wo du aufhörst dich klein zu machen, indem du aufhörst auf Erlaubnis zu warten.

00:20:08: Indem du dir auch selbst nicht mehr erzählst.

00:20:10: ja ich bin erst am Anfang und muss es noch besser werden.

00:20:14: das kann später immer noch ernsthafter werden.

00:20:19: Nein!

00:20:20: Wenn du etwas aufbauen willst dann nimm dich ernst.

00:20:25: Du hast eine Vision und nimm sie ernst ganz früh nicht erst, wenn andere das tun.

00:20:32: Denn die Wahrheit ist doch hierbei viele Frauen könnten längst viel mehr verdienen, viel klarer auftreten und bessere Kunden anziehen, wenn sie sich endlich selbst so behandeln würden wie Sie selbst behandelt werden möchten nämlich mit Respekt, mit Anspruch, mit Rückgrat.

00:20:59: also nochmal ohne Schleife, ohne großes Getöse.

00:21:04: Ohne viel drumherum!

00:21:06: Erstens Leidenschaft alleine reicht nicht.

00:21:09: Du brauchst ein tragfähiges Angebot.

00:21:11: Zweitens Starte klar statt überladen.

00:21:16: Drittens Lerne wie man gebucht wird und nicht nur wie man behandelt.

00:21:22: Viertens Verwechslerauslastung nicht mit Erfolg.

00:21:26: Fünften Versuch ja nicht es allen recht zu machen Zugefallen, sechstens denkt ganz früh unternehmerisch.

00:21:37: und siebtens entscheide dich innerlich dein Business ernst zu nehmen.

00:21:44: Und der Unterschied zwischen ah ich probiere mal was?

00:21:48: Ich baue mir etwas auf das mich trägt!

00:21:53: Jetzt würde mich eigentlich mal folgendes interessieren An welchem Punkt Hängen die meisten in unserer Branche deiner Meinung nach fest.

00:22:04: Beim Preis, bei der Sichtbarkeit?

00:22:07: Bei den falschen Kunden oder daran dass sie fachlich top sind aber unternehmerisch nicht sauber aufgestellt?

00:22:15: Schreibt mir das doch gerne mal in die Kommentare.

00:22:19: ich lese mit wirklich und wenn du eine Kollegin hast die jetzt auch mit dem Gedanken spielt ihr Beauty Business aufzubauen dann schick ihr doch mal diese Folge oder verlink sie zu mir.

00:22:32: Nicht irgendwann, sondern heute!

00:22:36: Bevor sie dieselben Anfängerfehler macht die andere ganz viele Jahre kosten Zeit und natürlich auch Geld.

00:22:50: So, harte Tobak, oder?

00:22:55: Wenn du aber jetzt beim Zuhören gemerkt hast Oh, verdammt noch mal.

00:23:01: Ich erkenne mich da mehr als an einer Stelle wieder?

00:23:05: Dann lass das doch jetzt hier nicht im Alltag versand'n!

00:23:08: Wohl dir mein kostenlosen Umsatzbooster.

00:23:11: oder komm doch mal in meinen Mittagspausenworkshop.

00:23:14: wenn du schnelle klare Impulse willst die du nicht erst drei Wochen lang sortieren musst und wenn du spürst dass du nicht nur ein paar Tipps brauchst sondern einen echten Blick von außen auf dein Studio, deine Chancen, deine blinden Flecken.

00:23:35: Dann bewirb dich doch mal für ein VIP-Tag!

00:23:39: Eine Transformation die wir durchführen innerhalb eines Tages und ganz ehrlich du musst nicht noch länger rum Doktoren, nicht noch ein Jahr, nicht nur drei Kurse Und nicht noch mehr hoffen vor allen Dingen.

00:23:55: Du darfst anfangen, dein Können endlich in ein Business zu verwandeln das dir Luft macht Geld bringt und dich nicht jeden Abend hier leer zurücklässt.

00:24:06: Denk mal drüber nach.

00:24:08: Ich weiß Das ist schon alles viel Aber solche Dinge sind einfach wichtig dass du drüber Nachdenks.

00:24:19: ich bin an der Spielkamp.

00:24:21: Ich wünsche dir nicht einfach nur viele Kunden.

00:24:24: Ich wünschte dir ein Studio, das dich stolz macht statt dich klein zu halten.

00:24:33: Pass gut auf dich auf!

00:24:36: Mach bitte aus deinem Talent kein Dauerschleifenprojekt.

00:24:41: Mach was draus, dass dich trägt.

00:24:55: Der Podcast Volkerache Kosmetikerin.