Fußpflege im Kosmetikstudio: Umsatzbringer oder Falle?

00:00:05: Eigentlich Fußpflege noch?

00:00:35: Unbequeme Wahrheit für Kosmetikerinnen, die mehr Umsatz wollen.

00:00:41: Man hört es in der Beauty-Branche ja ständig mit Fußpflege bis zu wenigstens immer ausgebucht.

00:00:47: und ich sage dir heute was nicht jedem gefallen wird Ausgebucht zu sein ist noch lange kein Zeichen für ein gesundes Business.

00:00:56: Manchmal ist es nur ein hübsch verpackter Beweis dafür, dass du dich viel zu billig verkaufst.

00:01:03: Ja!

00:01:05: So direkt fange ich heute an.

00:01:08: Denn wenn Du den ganzen Tag arbeitest, Dein Kalender knallvoll ist, Du abends platt auf so verfälst und Dich trotzdem fragst warum am Monatsende nicht wirklich etwas übrig bleibt dann haben wir einen Thema.

00:01:23: Dann ist diese Folge genau für dich.

00:01:26: Und ich weiß wovon ich spreche, denn ich bin seit Jahrzehnten in dieser Branche.

00:01:30: Ich habe Studios gesehen die liefen nach außen wie warme Semmeln und innen waren sie ein einziges Hamsterrad in Hübscher Verpackung.

00:01:39: Viel Betrieb viel Rennen viel Nettigkeit aber viel zu wenig Gewinn Zu wenig Luft zu wenig echtes Unternehmertum.

00:01:49: Genau deshalb reden wir heute mal über eine Frage, die viele lieber umschiffen wie eine schlechte Ex-Nachricht auf dem Handy.

00:01:59: Lohnt sich Fußpflege noch?

00:02:02: Nicht emotional nicht romantisch sondern wir schauen mal wirtschaftlich strategisch und ganz ehrlich drauf!

00:02:10: Und falls du jetzt beim Zuhören merkst dass du gerade selbst in so einer Fußpflegeschleife festhängst Hol dir unbedingt meinen kostenlosen Umsatzbooster oder komm in mein Mittagspausenworkshop.

00:02:24: Beides ist genau für Frauen gemacht, die spüren so wie es gerade läuft darf es nicht bleiben!

00:02:33: Die eigentliche Frage ist doch nicht lohnt sich Fußpflege?

00:02:37: Die eigentlich frage ist Lohnt sich dein Geschäftsmodell denn?

00:02:42: Fußpfleger an sich Ist nicht das Problem.

00:02:45: nochmal Fußpflege ist nicht automatisch schlecht.

00:02:49: Sie ist nicht falsch, sie ist nicht peinlich und sie ist auch nicht minderwertig aber sie wird für viele Kosmetikerinnen zu etwas was ich mal ganzer Lob nenne zur stillen Studiofalle weil sie schnell gebucht wird, weil sie regelmäßig gebraucht wird Weil man denkt oh das läuft ja Ja es läuft Aber wohin eigentlich?

00:03:15: Das ist doch die Frage.

00:03:17: Wenn du dich so durch deinen Tag arbeitest, eine Kunde nach der anderen ständig beschäftigt bist aber finanziell nicht da ankommst wo du längst sein müsstest dann läuft da etwas Aber eben nicht in die gewünschte Richtung Wie bei einem Laufband im Fitnessstudio Du gibst alles?

00:03:40: Du schwitzt?

00:03:41: Du bewegst dich und trotzdem Bist du nach einer Stunde immer noch am selben Ort?

00:03:47: Ehrlich jetzt.

00:03:49: Viele rutschen in die Fußpflege, kaum eine.

00:03:52: plant sie wirklich strategisch – das ist die Wahrheit!

00:03:57: Kaum jemand setzt sich am Anfang hin und sagt, mein großer Traum ist es ein Studio so aufzubauen dass ich den Großteil meiner Zeit in eng getackten körperlich anstrengenden Behandlungen verbringe, die mir zwar Termine bringen Aber mein Gewinn eigentlich klein halten.

00:04:19: So spricht doch keine, das ist doch nicht das Denken!

00:04:22: Was passiert stattdessen?

00:04:24: Eine Kundin fragt nach Fußpflege – dann noch eine.

00:04:28: Dann spricht sich das rum.

00:04:29: Dann kommt regelmäßig Geld rein und der Kalender wird voller.

00:04:33: Und man denkt naja es ja gut.

00:04:36: Und irgendwann sitzt du da und merkst ich wollte mal Kosmetikerin sein jetzt bin ich vor allem beschäftigt.

00:04:48: Und das ist ein gewaltiger Unterschied, wirklich!

00:04:51: Gewaltig!

00:04:53: Beschäftigt sein ist nämlich kein Geschäftsmodell und Dankbarkeit von Kundinnen bezahlt weder deine Rücklagen noch deine Altersvorsorge.

00:05:02: Der große Irrtum ist doch viele Termine bedeuten noch lange keinen guten Umsatz.

00:05:09: Das ist ein Glaubenssatz der sich in der Branche hält wie billiger Nagelack an schlechter Laune.

00:05:16: Hauptsache der Kalender ist voll, das ist doch für viele das Denken!

00:05:22: Nein aber nicht die Hauptsachen.

00:05:25: ein voller Kalender kann ein gutes Zeichen sein er kann aber genauso gut ein Wahnsignal sein nämlich dann wenn du nur noch abarbeitest wenn du gar keine Luft mehr hast Hochwertige Behandlungen, wenn du gar keine Zeit mehr hast um schöne Produkte zu verkaufen.

00:05:45: Wenn du keine Energie mehr hast deinen Studio weiterzuentwickeln und wenn du abends eigentlich nur noch funktionierst dann ist dein Kalender nicht der Beweis für Erfolg sondern dann ist er Beweis for Überlastung.

00:05:59: Und genau da kippt es Denn viele Frauen in der Beautybranche sind fachlich stark sehr stark sogar.

00:06:08: Aber wirtschaftlich führen Sie ein Studio wie einen vollen Terminkalender, nicht wie ein Unternehmen.

00:06:14: Und das ist der Punkt an dem ich immer und immer wieder ansetze – Nicht noch mit einem Gerät!

00:06:22: Nicht noch Mit einem Zertifikat!

00:06:24: Nicht nach einer guten Idee auf Instagram sondern mit einer unbequemen Frage was in deinem Studio bringt dir wirklich Gewinn?

00:06:35: Was hält dich nur

00:06:36: beschäftigt?!

00:06:39: Wenn du das jetzt mal sauber sehen willst und nochmal da richtig hingucken möchtest, dann ist mein kostenlose Umsatzbooster ein verdammt guter Anfang weil dort genau sichtbar wird wo du im Alltag Geld liegen lässt ohne es überhaupt zu merken.

00:06:59: Jetzt lass uns mal schauen wann Fußpflege sinnvoll ist.

00:07:04: Natürlich gibt's Studios bei denen Fußpflege Sinn macht wenn sie ein Teil eines klaren Konzepts sind.

00:07:12: Wenn sie sauber kalkuliert ist, wenn sie als Zusatzangebot klug eingebunden wird und wenn Sie Kundinnen in weitere nächste Behandlungen führen – und wenn es nicht dein ganzes Studio-Image auffrisst!

00:07:29: Dann kann Fußpflege funktionieren.

00:07:32: aber das ist eben etwas anderes als diese Diffuse.

00:07:36: naja bringt halt Kunden.

00:07:38: Ganz ehrlich, auch ein Discounter bringt viele Kunden.

00:07:42: Die Frage ist nur ob du genau das sein willst?

00:07:47: Denn die Menge ist alleine nie der Maßstab!

00:07:51: Die Qualität, den Gewinn, die Positionierung des Erlebnis – das ist der Punkt!

00:08:00: Weißt Du wann Fußpflege dich klein hält?

00:08:03: und jetzt wird es sehr

00:08:04: spannend?!

00:08:05: Fußpflege hält Dich dann klein wenn sie in deinem Studio nicht Ergänzung ist, sondern zur Hauptdarstellerin wird.

00:08:14: Wenn Sie alles überlagert, wenn Dein Außenauftritt dafür steht, wenn Du regional nur noch als die mit der Fußpflege bekannt bist?

00:08:23: Wenn hochwertige Kosmetik, Hautkonzepte oder auch Premiumbehandlungen daneben blass wirken wie ein Kleid im falschen Licht!

00:08:33: Denn Menschen ordnen Dich ein sehr schnell sogar.

00:08:39: Und wenn du jahrelang vor allem über Fußpflege wahrgenommen wirst, dann wird es schwerer dich später als gefragt der Expertin für anspruchsvolle Hautthemen oder hochpreisige Konzepte zu verankern.

00:08:55: Das ist nicht böse das ist Markenpsychologie.

00:08:59: Menschen kaufen das Bild dass sie von dir haben und wenn dieses Bild lautet zuverlässig, nett, solide Fußpflege.

00:09:12: Dann ist das vielleicht sympathisch aber dann ist es nicht automatisch premium, nicht automatis profitabel und schon gar nicht automatist die Grundlage für Umsatz den du eigentlich willst.

00:09:27: Und weißt Du woran du merkst dass du längst in der Fußpflegespirale steckst?

00:09:34: Ich mache es dir mal einfach wenn mehrere dieser Punkte auf dich zutreffen dann weißt du eigentlich Bescheid.

00:09:41: Du bist ständig ausgebucht, aber finanziell nie entspannt.

00:09:45: Du arbeitest viel härter als es sich auf deinem Konto zeigt.

00:09:49: Du würdest gern mehr hochwertige Kosmetik verkaufen, ziehst aber immer wieder dieselbe Art von Kundinnen an!

00:09:57: Du hast Wissen, Geräte und Qualität investiert... Aber der Markt nimmt dich anders wahr, als du es gerne möchtest.

00:10:09: nicht nur müde, sondern wirklich erschöpft.

00:10:13: Und ganz tief drinnen denkst du manchmal?

00:10:18: Das kann doch nicht alles gewesen sein!

00:10:23: Dieser Gedanke ist so wichtig – nicht weil er dramatisch ist, sondern weil er ehrlich ist.

00:10:31: und Ehrlichkeit ist meistens der Anfang von echter Veränderung.

00:10:39: Was jetzt eben nicht hilft.

00:10:42: Ich sag's wie es ist, das nächste Gerät wird dich nicht retten.

00:10:46: Die nächste Fortbildung wahrscheinlich auch nicht und noch mehr nett gemeinte Posting-Ideen sowieso nicht!

00:10:56: Wenn dein Studio strategisch falsch aufgestellt ist dann hilft dir auch kein Pflaster.

00:11:02: Dann musst du an die Struktur ran An deinen Angebot, an deine Preise an deine Positionierung, deine Kundenführung.

00:11:12: An die Frage Wofür soll dein Studio überhaupt bekannt sein?

00:11:17: Und das ist der Moment wo dann aus der nach fleißigen Behandlerin langsam eine Unternehmerin wird nicht wenn sie noch mehr arbeitet sondern wenn sie endlich klar entscheidet!

00:11:33: Die wichtigere Frage lautet also willst du ein studio dass dich braucht oder Willst du ein Studio, das dich trägt?

00:11:43: Das ist ein großer Unterschied.

00:11:45: Ein Studio, dass Dich braucht, frisst Dich auf!

00:11:49: Du musst immer da sein, immer ran, immer liefern, immer freundlich und verfügbar.

00:11:56: Ein studio, das Dich trägt, ist andersaufgebaut.

00:12:00: Es arbeitet nicht gegen Dich.

00:12:02: es stützt Dein Leben Dein Gewinn Deine Energie Und Deine Zukunft.

00:12:10: Das klingt jetzt vielleicht weniger sexy als irgendein Social Media Hype, aber weißt du was wirklich sexy ist?

00:12:19: Abends die Tür am Studio zuzumachen und zu spüren.

00:12:24: Ich arbeite nicht nur viel sondern ich arbeite endlich richtig!

00:12:30: Und mein klarer Rat an dich wenn Du Fußpflege anbietest prüfe sie nicht nach Gewohnheit Prüfe Sie Nach Wirkung.

00:12:42: Bringt sie dir den richtigen Umsatz, passt sie zu deinem Bild am Markt?

00:12:47: Zieht Sie die Kundin an, die du wirklich willst.

00:12:50: Öffnet Sie Türen für bessere Behandlungen oder hält sie sich genau da fest wo du eigentlich auswillst?

00:13:00: Das ist keine Frage und auch keine kleine Frage.

00:13:04: das ist eine Richtungsentscheidung Und genau solche Entscheidungen verändern alles Nicht mit Drama, nicht mit großem Tamtam.

00:13:17: Sondern wie bei einer Frau die vor dem Spiegel steht und merkt, dieses Kleid bin ich nicht mehr!

00:13:25: Und dann zieht sie etwas anderes an – nicht weil sie spielen will sondern weil sie endlich verstanden hat wer sie sein möchte.

00:13:36: Wenn du jetzt gerade innerlich nix, dann ignorier dieses Gefühl bitte nicht.

00:13:41: wenn du spürst dass dein Studio voll ist Aber nicht gesund.

00:13:46: Wenn du merkst, dass du mehr kannst aber noch nicht so aufgestellt bist das es sich auch auszahlt wenn du ahnst Dass du nicht noch mehr Termine brauchst sondern einfach nur ein besseres System dann hol dir doch meinen kostenlosen Umsatzbooster.

00:14:04: wirklich Nicht irgendwann nicht wenn mal mehr Luft ist sondern jetzt.

00:14:10: Und wenn du lieber direkt tiefer einsteigen willst, dann komm in meinen Mittagspause Workshop.

00:14:15: Der ist genau für solche Frauen gemacht wie Kosme-für-Kosmetikerin die keine Lust mehr haben auf hübsches Durchhalten und endlich klar sehen wollen wo ihr Studio Umsatz verschenkt!

00:14:30: Und jetzt sage ich dir noch was ganz direkt zum Ende bitte hör auf dich für volle Tage zu feiern Wenn Sie dich leer machen, hör auf Beschäftigung mit Erfolg zu verwechseln.

00:14:46: Hör auf dir einzureden, dass es schon irgendwie reicht solange die Kundin nett sind und der Kalender voll ist.

00:14:54: Du bist nicht angetreten um Dich aufzubrauchen!

00:14:58: Du bist doch angetretend weil du Dir etwas aufbauen willst Ein Studio Eine Marke Und ein Leben das Dich nicht klein hält.

00:15:12: Also, wenn diese Folge dich getroffen hat.

00:15:17: Gut?

00:15:18: Genauso sollte es nämlich auch sein!

00:15:21: Abonnier den Kanal.

00:15:22: Teil die Folge mit einer Kollegin, die aus seit Jahren zu viel arbeitet und zu wenig davon hat.

00:15:28: Hol dir den Umsatzbooster oder komm in meinen Mittagspausenworkshop – und vor allem triff endlich die Entscheidung dein Studio nicht länger aus Gewohnheit zu führen, sondern nach dem was wirklich für dich drin sein soll.

00:15:46: Ich freue mich wenn wir uns wieder hören und bis dahin pass gut auf dich auf!

00:15:52: Und bitte macht dich nicht kleiner als du bist.

00:16:30: Ich hab lang genug funktioniert.

00:16:34: Jetzt bin ich dran, wo mich los ging.

00:16:56: nicht für Stress, nicht für Dauern funktionieren!

00:17:01: Ich wollte was zeigen.

00:17:02: ist mein Ding meinen Raum Nicht jeden Abend platt sondern stolz nach Haus.

00:17:08: Ich wollte Frauen sehen die Strahlen im Spiegel Zeit für Gespräche nicht nur Tempo und Riegel.

00:17:14: Ich wollte gut leben Mit genug Knete, nicht ständig rechnen und hoffen.

00:17:20: das reicht für die nächste Fete.

00:17:22: Doch irgendwo zwischen so vielen Termin ich halt noch schnell hab' ich mich sehr wie ich aber auch nur zuhören ohne Plan um Business für Kors mit den Kirren.