Mehr Umsatz im Kosmetikstudio: 6 Prozesse, die fehlen und dich richtig Geld kosten

00:00:05: Bei Premium Beauty Business.

00:00:34: Und ich sage dir heute gleich am Anfang etwas, das in unserer Branche kaum jemand hören will!

00:00:41: Du scheiterst am Anfang nicht weil du fachlich nicht gut genug bist, du scheiters weil du viel zu früh glaubst können allein würde reichen.

00:00:53: Und genau das ist der große Irrtum, der hübsch verpackte Glaubenssatz und ganz ehrlich es kostet viele Frauen Jahre und richtig richtig viel Geld!

00:01:05: Die Beautybranche ist voll von guten Behandlerinnen aber gute Behandlungen machen lange noch kein gutes Business.

00:01:13: Das sehe ich jetzt seit fast vier Jahrzehnten.

00:01:15: Ich habe Studios gesehen, die wunderschönen Aussagen wirtschaftlich aber auf dem Zahnfleisch liefen und ich hab Frauen erlebt, die fachlich brillant waren, aber am Ende trotzdem nicht frei, nicht sicher und schon erst recht nicht gut bezahlt.

00:01:38: als jemand, der nicht nur über Studioalltag redet sondern ihn kennt und zwar wirklich kennt.

00:01:49: Und genau deshalb bekommst du hier heute keine Märchenstunde, sondern sieben glasklare Schritte mit denen du dein Business ganz klar und klug aufbaust – nicht hektisch, nicht naiv.

00:02:05: Und es rechn ich mit dieser gefährlichen Mischung aus Hoffnung, Instagram und einem Ringlicht.

00:02:13: Wenn du also darüber nachdenkst dich als Kosmetikerin selbstständig zu machen oder gerade ganz am Anfang stehst dann bleib jetzt hier denn das kann dir ein paar sehr teure Umwege ersparen.

00:02:26: Ich bin Anja Spielkamp und wenn du mich noch nicht kennst dann vielleicht so!

00:02:33: die Beautybranche nicht von außen betrachtet.

00:02:37: Ich lebe sie nämlich seit fast vier Jahrzehnten, immer!

00:02:41: Vierundzwanzig Stunden.

00:02:43: ich kenne nicht nur schöne Behandlungsräume glänzende Erlebnisse und Ergebnisse zufriedene Kundinnen.

00:02:50: Ich kenne auch die andere Seite diese stillen Zweifel den Druck funktionieren zu müssen Die Sehnsucht mit dem was man liebt endlich auch wirklich erfolgreich zu sein.

00:03:05: Ich habe in meinem Leben unzählige Frauen begleitet, Frauen die nach außen stark wirkten und innerlich trotzdem nicht wussten warum ihr Studio sie mehr erschöpft als erfüllt.

00:03:19: Frauen mit viel Können, mit Erfahrung und noch mehr Herz aber oft ohne diesen klaren Blick auf das was aus einem guten Studio ein starkes Unternehmen macht.

00:03:32: Und genau da setze ich an, Ich bin nicht hier um leere Versprechungen zu machen Auch nicht für lautes Getöse.

00:03:41: Nicht diese ewigen.

00:03:42: Du musst noch mehr posten Noch besser sein Noch billiger werden!

00:03:47: Ich glaube an etwas ganz anderes.

00:03:49: Ich glaube daran Dass echte Qualität ihren Platz haben darf Das Erfahrung Gold wert ist Und dass Frauen in unserer Branche nicht nur gute Dienstleisterin sein sollten, sondern klare ganz selbstbewusste Unternehmerinnen.

00:04:09: Was mich ausmacht?

00:04:12: Ich verbinde fachliche Tiefe mit echtem Blick für die Menschen!

00:04:19: was du längst spürst, aber vielleicht noch gar nicht so ganz glasklar benennen kannst.

00:04:37: Ich bin Kosmetikerin, Pigmentiererin, Mentorin, Wippgleiterin – aber vor allem bin ich jemanden der nicht an der Oberfläche stehen bleibt!

00:04:49: Mich interessiert nicht wie dein Studio aussieht, mich interessiert wie es dir darin geht.

00:04:56: Ob Du Dich darin aufrichtest?

00:04:59: oder eher langsam verlierst?

00:05:02: Ob du stolz auf dein Business blickst und nur noch müde den Tag erlebst, ich möchte das Frauen in der Beautybranche nicht länger unter ihren Möglichkeiten arbeiten.

00:05:16: Nicht länger kleinkalkulieren und nicht länger hoffen dass gute Arbeit irgendwann zufällig gesehen wird!

00:05:26: Ich möchte, dass Sie Ihren Wert erkennen.

00:05:28: Ihre Richtung finden und ein Business aufbauen das nicht nur schön aussieht sondern sie wirklich trägt.

00:05:37: Wenn du also spürst Dass da so noch mehr in dir ist Mehr Kraft, mehr Anspruch vor allem Und mehr unternehmerische Größe Dann bist du bei mir genau richtig.

00:05:49: Nicht weil ich dir einen Märchen verkaufe Sondern Weil ich dir ehrlich zeige was möglich ist.

00:05:55: wenn können Klarheit und vor allen Dingen innere Entscheidung endlich zusammenkommen.

00:06:04: Hör auf zu glauben, dass Leidenschaft ein Geschäftsmodell ist!

00:06:11: Das steht an erster Stelle.

00:06:14: ich weiß das klingt jetzt echt hart aber Leidenschaft zahlt doch nicht deine Miete.

00:06:20: sie fühlt auch kein Konto.

00:06:22: viele starten mit ganz viel Herz.

00:06:26: Das ist schön und das brauchen wir in dieser Branche nur.

00:06:29: Herz ohne Plan, es wie Lippenstift im Regen hält nicht lange!

00:06:34: Vielleicht liebst du Haut, vielleicht liebst Du Schönheit?

00:06:37: Vielleicht liebst du es Frauen strahlen zu sehen und sie zum Strahlen zubringen – wunderbar.

00:06:44: Aber die eigentliche Frage ist doch Kann dein Angebot dich tragen Nicht nur emotional sondern wissenschaftlich Und wirtschaftlich?

00:06:55: Bevor du loslegst, musst du dir nämlich ehrlich beantworten.

00:06:59: Was genau betest du an?

00:07:02: Wer soll das kaufen?

00:07:04: Warum soll man ausgerechnet zu dir kommen und was davon bringt am Ende wirklich Geld und nicht nur Beifall, nicht net nur lette Komplimente und zu wenig Geld?

00:07:19: Denn dein Beauty Business ist kein Hobby mit Behandlungsstuhl Es ist ein Unternehmen und falls du an dieser Stelle schon merkst, dass dir genau da der rote Faden fehlt dann holt ihr doch meinen kostenlosen Umsatzbooster.

00:07:37: Der ist genau für solche Momente da wenn du spürst ich kann was aber irgendwie ist das Ganze noch kein sauberes System.

00:07:49: Der nächste Schritt starte nicht mit allem Starten mit Verstand Klassischer Anfängerfehler zu früh, zu viel und zu unscharf.

00:08:03: Wimpon,

00:08:04: Bros.,

00:08:05: PMU, Hautniedling, Beratung, Makeup, Fußpflege – alles Mögliche!

00:08:14: Und am Ende sieht das Angebot aus wie eine volle Handtasche viel drin Nichts greifbar, alles muss gesucht werden.

00:08:23: Am Anfang brauchst du keine Speisekarte Du brauchst einen ganz klaren ersten Verkaufspunkt Eine Leistung die gefragt ist Die du gut kannst, die Ergebnisse bringt und dir hilft Vertrauen aufzubauen.

00:08:41: Denn am Anfang ist nicht Vielfalt sexy sondern Klarheit.

00:08:47: Menschen buchen leichter, wenn sie sofort verstehen wofür du eigentlich stehst.

00:08:51: Nicht ach ich mache alles rund um Schönheit sondern... Ich bin dafür bekannt das!

00:08:59: Das ist der Unterschied und zwar ein mächtig großer.

00:09:04: Dann lerne nicht nur die Behandlung, lerne wie man gebucht wird.

00:09:10: Das hier ist einer der treuersten Irrtümer nämlich überhaupt.

00:09:15: Wenn ich richtig gut bin, spricht sich das schon rum.

00:09:19: Das denkt man!

00:09:20: Nein... Manchmal spricht es sich rum aber oft nicht immer.

00:09:28: und weißt du was dann passiert?

00:09:30: Du sitzt da mit deinem Können, mit deinen Zertifikaten, mit deiner schönen Arbeit und wartest auf Anfragen, Auf Empfehlungen, auf ein Wunder in Menschengestalt.

00:09:45: Das Problem ist nicht dein Talent, das Problem ist dass viele nie lernen wie Kundengewinnung wirklich funktioniert.

00:09:53: Du musst wissen, wie werde ich sichtbar?

00:09:56: Wie wirke ich professionell?

00:09:58: Wie formuliere ich ein Angebot?

00:10:00: Wie führe ich die Interessentin zur Buchung?

00:10:03: und wie schaffe ich es vertrauen aufzubauen bevor sie überhaupt bei mir war?

00:10:10: Das ist kein Hexenwerk aber das ist eben auch kein Zufall.

00:10:14: Und genau da scheitern nämlich viele, nicht an der Haut sondern am Geschäft.

00:10:21: Wenn du jetzt bei diesem Punkt nix und denkst ja da ist genau meine Baustelle das ist mein Wunderpunkt dann schau dir unbedingt meinen Mittagspausenworkshop an!

00:10:31: Der ist für Frauen gemacht die keine Lust auf endlose Theorie haben aber endlich kapieren wollen wie aus Interesse echte Buchungen werden.

00:10:43: Der nächste Schritt wird dich vielleicht erstaunen, aber volle Termine bedeuten noch lange keinen Erfolg.

00:10:51: Ziehst du jetzt die Augen hoch und denkst, dann müssen wir mal ganz kurz Tacheles reden?

00:10:58: Ausgebucht sein klingt toll!

00:11:00: Aber das ist nicht automatisch ein Kompliment.

00:11:03: Manche sind ausgebucht und trotzdem ständig müde, genervt finanziell unterversorgt.

00:11:12: Das ist nicht Freiheit, das ist Überlastung mit einer hübschen Schleife drum!

00:11:20: Wenn du hundert Prozent gibst und am Ende des Monats trotzdem denkst dafür arbeite ich eigentlich viel zu viel Dann stimmt dein Einsatz nicht, dann stimmt dein Modell nicht.

00:11:34: Du brauchst Preise die zu deiner Arbeit passen Du brauchst Abläufe, die dich nicht auffressen und du brauchst ein Angebot das Gewinn bringt.

00:11:45: Und nicht nur Beschäftigungstherapie ist.

00:11:48: Sonst baust du dir keinen Erfolg auf sondern nur einen absolut anstrengenden Alltag!

00:11:57: Dann ein weiterer Punkt.

00:11:59: Hör auf jeder Kundin gefallen zu wollen.

00:12:04: Ja...das is auch so'n Klassiker.

00:12:07: Am Anfang wollen viele vor allem eines.

00:12:11: Bloß niemanden verlieren, bloß nicht teuer wirken, bloßen nicht klar sein oder bloßnicht anecken.

00:12:18: und weißt du was dann passiert?

00:12:20: Genau das!

00:12:21: Du wirst beliebig, du wirst austauschbar.

00:12:24: die falschen Kunden kommen zu dir weil die richtigen dich nicht erkennen.

00:12:29: Du verbiegst dich bevor dein Business richtig laufen gelernt hat.

00:12:33: Du musst nicht für alle attraktiv sein.

00:12:36: Du musst für die richtigen unwiderstäglich sein, das ist der Punkt!

00:12:42: Für die Frauen die Qualität schätzen, die Zuverlässigkeit wollen und die gerne wiederkommen – und nicht bei jedem Preis mit der Wimperzucken als hättest du ihr die Yacht weggenommen?

00:12:56: Ein gutes Business wächst nicht über Beliebtheit sondern über Passung.

00:13:04: Den nächsten Schritt kann ich dir gar nicht früh genug ans Herz legen.

00:13:09: Lerne, früher unternehmerisch zu denken als die anderen!

00:13:13: Die Beauty-Branche macht Selbstständigkeit leicht – das wissen wir alle leider.

00:13:18: Das ist Fluch und Segen zugleich Denn ein paar Schulungen später können sich fast jede selbständig machen Gewerbeschein anmelden und los geht's.

00:13:28: Aber Unternehmerin wird man dadurch noch lange nicht Und genau da trennt sich die Spreu vom Serum.

00:13:36: Viele denken wie Behandlerinnen, zu wenige denken wie Unternehmerinnen.

00:13:43: Unternehmerisch Denken heißt Zahlen anschauen statt sie zu vermeiden, Preise bewusst festlegen Leistungen strategisch auswählen und auch Zeit als Geldfaktor zu verstehen Kunden zu binden statt denn ständig neue zu jagen und Systeme zu schaffen, damit eben nicht alles an dir hängt.

00:14:09: Klingt jetzt ziemlich unromantisch aber das ist Erwachsenes-Business und das ist übrigens der Moment, an dem aus einem netten Studio so ganz langsam eine Marke wird!

00:14:22: Und jetzt kommt Schritt sieben.

00:14:26: Entscheidet dich innerlich für deinen Erfolg.

00:14:32: Jetzt kommt der Punkt über den eigentlich viel zu selten gesprochen wird.

00:14:37: Der wahre Staat passiert nämlich nicht mit dem Gewerbeschein, nicht mit Logo und auch nicht der ersten Liege oder mit der Deportauswahl.

00:14:47: Passiert in dir!

00:14:49: In dem Moment wo du aufhörst dich kleinzumachen indem du auf hörst auf Erlaubnis zu warten, indem du nicht mehr dir selbst erzählt ich bin ja erst am Anfang Ich muss erst noch besser werden Ich kann das später auch noch ernsthafter angehen.

00:15:10: Nein!

00:15:12: Wenn du etwas aufbauen willst, dann nimm zuerst dich ernst ganz früh nicht erst wenn andere es tun.

00:15:21: denn die Wahrheit ist doch viele Frauen könnten längst mehr verdienen klare Auftreten und bessere Kundinnen anziehen wenn sie sich nicht selbst so behandeln würden wie sie behandelt werden wollen.

00:15:38: Mit Respekt, mit Anspruch und Rückgrat!

00:15:42: Also nochmal ohne Schleife, ohne Gedöns- und Feblabla.

00:15:48: Erstens Leidenschaft alleine reicht nicht.

00:15:51: Du brauchst ein tragfähiges Angebot.

00:15:55: Zweitens Starte klar statt überladen.

00:15:59: Drittens Lerne wie man gebucht wird Nicht nur wie man behandelt.

00:16:04: Viertens, verwechselte Auslastung nicht mit Erfolg.

00:16:08: Fünftens, versuche nicht allen zu gefallen.

00:16:12: Sechstens, denk früh unternehmerisch.

00:16:16: Siebtens, entscheide dich innerlich dafür dein Business und somit dich

00:16:23: ernstzunehmen.".

00:16:25: Das ist der Unterschied zwischen ich probiere mal was?

00:16:28: Und ich baue mir richtig etwas auf, das mich wirklich trägt!

00:16:34: Und jetzt würde mich mal wirklich interessieren, an welchem Punkt hängen die meisten in unserer Branche deiner Meinung nach fest?

00:16:42: Beim Preis oder der Sichtbarkeit bei den falschen Kundinnen oder daran dass sie fachlich top sind aber unternehmerisch noch nicht sauber aufgestellt.

00:16:53: Schreibt mir das mal in die Kommentare.

00:16:55: ich lese mit wirklich Und wenn du eine Kollegin hast, die genau jetzt mit dem Gedanken spielt ihr Beauty Business aufzubauen dann schick ihr diese Folge oder verlink sie zu mir nicht irgendwann heute.

00:17:10: Am besten jetzt!

00:17:11: Bevor Sie dieselben Anfänger Fehler macht, die andere Jahre kosten.

00:17:18: Wenn Du jetzt beim Zuhören gemerkt hast Oh verdammt Ich erkenne mich da an der einen oder anderen Stelle wieder Dann lass hier bitte nicht einfach wieder alles im Alltag versanden.

00:17:33: Hol dir meinen kostenfreien Umsatzbuch da oder komm in mein Mittagspausenbergschub, wenn du schnelle klare Impulse willst die du nicht erst drei Wochen lang sortieren musst.

00:17:45: Wenn du spürst dass du nicht nur ein paar Tipps brauchst sondern einen echten Blick von außen auf dein Studio deine Chancen Deine Blindenflecke?

00:17:57: Dann bewirb dich jetzt für einen VIP-Transformationstag.

00:18:01: Denn ganz ehrlich, du musst nicht noch länger herumdoktern – nicht noch ein Jahr!

00:18:07: Nicht noch drei Kurze und vor allen Dingen nicht mehr hoffen.

00:18:11: Du darfst anfangen dein Können endlich in einem Business zu verwandeln das dir Luftmacht Geld bringt und dich nicht jeden Abend leer zurücklässt.

00:18:24: Ich bin Anja Spielkamp und ich wünsche dir nicht einfach nur viele Kundinnen.

00:18:29: Ich wünsche Dir ein Studio, das Dich stolz macht statt Dich klein zu halten.

00:18:36: Pass gut auf Dich auf!

00:18:38: Fallen lauern überall und bitte mach aus Deinem Talent kein Dauerschleifenprojekt.

00:18:46: Mach etwas raus was Dich trägt.

00:18:50: Dankeschön fürs Zuhören Bis nächste Woche.

00:19:24: Ich hab lange genug funktioniert, jetzt bin ich dran.

00:19:47: Ich weiß noch genau warum mich losging.

00:19:50: Nicht für Stress, nicht für Dauern funktionieren!

00:19:54: Ich wollte was zeigen.

00:19:56: ist mein Ding meinen Raum nicht jeden Abend platt Sondern stolz nach Haus.

00:20:02: Ich wollte Frauen sehen die Strahlen im Spiegel Zeit für Gespräche, nicht nur Tempo im Riegel.

00:20:08: ich wollte gut leben mit genug Knete nicht ständig rechnen und hoffen das reicht für die nächste Fete doch irgendwo Zwischen zu viel.

00:20:22: ich halt noch schnell hab' ich mich selbst aufentscheiden wie ich aber war.

00:21:34: nur zu lang ohne Plan ohne sich.