Kosmetikstudio erfolgreich führen: 6 Schritte zu mehr Umsatz

00:00:08: Wenn dein Kosmetikstudio voll ist, du aber trotzdem zu wenig verdienst dann liegt das Problem nicht an der Wirtschaft, nicht am Instagram und auch nicht an den Kundinnen.

00:00:20: Dann führst nämlich Du Dein Studio wahrscheinlich noch wie eine Behandlerin und nicht wie eine Unternehmerin.

00:00:27: Ja, das klingt schon unbequem.

00:00:30: Aber genau darin liegt der Unterschied zwischen Frauen die sich jeden Monat müde arbeiten und denen, die mit weniger Hektik deutlich mehr verdienen.

00:00:40: Denn der verbreiteste Irrtum in der Beautybranche ist dieser Wenn ich fachlich gut bin kommt er Erfolg von selbst?

00:00:50: Nein, kommt er leider nicht.

00:00:53: Du kannst grandiose behandeln.

00:00:55: Du kannst beliebt sein, du kannst viele Stammkundinnen haben und trotzdem wirtschaftlich auf der Stelle treten wie in zur engen High Heels auf Kopfsteinflöster.

00:01:07: Das sehe ich seit Jahrzehnten Und ich bin über vierzig Jahre in der Beautybranche.

00:01:13: Ich habe Institute von innen gesehen Entwicklungen miterlebt Trends kommen und gehen sehen.

00:01:20: Ich habe Frauen begleitet, die fachlich hervorragend waren und trotzdem viel zu billig, viel zu erschöpft und viel zu unsichtbar unterwegs waren.

00:01:32: Und ich habe erlebt was passiert wenn eine Kosmetikerin aufhört nur Termine abzuarbeiten und anfängt ihr Studio wirklich zu führen.

00:01:44: In dieser Folge zeige ich dir sechs Schritte, mit denen du dein Kosmetikinstitut erfolgreicher profitabler und klarer aufstellen kannst.

00:01:54: Nicht theoretisch nicht geschniegelt sondern so dass du sofort erkennst wobei dir das Geld liegen bleibt.

00:02:05: was ich dir jetzt als erstes empfehle höre auf fleiß mit Erfolg zu verwechseln.

00:02:12: Viele Kosmetikerinnen arbeiten viel zu viel, wirklich viel zuviel.

00:02:20: und genau das wird aber bei vielen oft mit Erfolg verwechselt volle Tage wenig Pausen ständig kunden Nachrichten Terminverschiebung schnelle Beratungen zwischendurch.

00:02:32: Von außen sieht das immer nach einem gut laufenden Studio aus.

00:02:36: Von innen fühlt sich das aber an wie ein Hamsterrad mit schöner Deko, die Wahrheit ist viel Arbeit bedeutet noch lange nicht viel Gewinn.

00:02:49: und wenn du jeden Tag alles gibst und am Monatsende trotzdem denkst dafür kann ich doch nicht seit Jahren so rennen Dann ist nicht dein Einsatz zu klein, dann ist ein System falsch.

00:03:07: Frag dich doch mal heute ganz ehrlich!

00:03:10: Arbeite ich gerade für meinen Umsatz oder arbeite ich nur gegen meine Erschöpfung an?

00:03:16: Denn ein Studio ist nicht stark wenn du überall gleichzeitig mit anpackst.

00:03:21: Es wird stark wenn deine Arbeit eine ganz bestimmte Wirkung bekommt.

00:03:29: Im zweiten Schritt Frag dich doch mal.

00:03:32: Behandle ich mein Studio wie ein schönes Hobby?

00:03:38: Oder... Wie ist das ein Wunderpunkt?

00:03:44: Ich glaube schon, dass das ein Wonderpunkt sein kann!

00:03:49: Aber viele Studios laufen noch immer wie ein Hobby, das zufällig Geld bringen soll.

00:03:55: Reicht ja mit ganz viel Herz und Geschmack Mit guten Behandlungen, aber im Grunde genommen nicht mit unternehmerischer Führung.

00:04:06: Da werden Preise einfach so nach Gefühl gemacht, Aktionen werden spontan rausgehauen, Dienstleistungen angeboten weil man das halt auch mal macht und Entscheidungen werden so getroffen als müsse man vor allem es allen recht machen.

00:04:24: Und genau das ist der Punkt wo Wachstum stecken bleibt.

00:04:29: Ein Unternehmen braucht etwas ganz anderes.

00:04:31: Es braucht klare Entscheidungen, klare Zahlen, klere Angebote und vor allen Dingen klare Grenzen!

00:04:39: Du bist nicht nur die Frau mit Fachwissen, du bist die Frau, die entscheidet wie profitabel, wie begehrt und auch wie professionell dein Institut auftritt.

00:04:51: Sobald du dich also innerlich nicht mehr als Dienstleisterin siehst verändert sich alles Glaub mir, die Sprache, deine Preise, deine Wirkung und auch deinen Auftreten.

00:05:05: Und plötzlich behandeln dich auch die Kundinnen anders!

00:05:11: Drittens, definiere deinen Umsatz nicht als Wunsch sondern gradlinig als Ziel.

00:05:22: Ich will mehr Umsatz sagen alle Aber genau deshalb bringt es dir gar nichts.

00:05:28: Das ist kein Ziel.

00:05:30: Das ist nur, weiß ich nicht, irgendwie dunst oder nebel.

00:05:35: Ein Ziel ist messbar, greifbar und unbequem konkret.

00:05:41: Ich gebe dir mal ein Beispiel!

00:05:58: Ich will meine Preise anheben, ohne mich dafür zu entschuldigen.

00:06:06: Erst wenn du weißt was du wirklich erreichen willst kannst du auch ganz sauber entscheiden Was bleibt?

00:06:13: Was wegfliegt?

00:06:15: Was muss teurer werden und vor allen Dingen was bringt dir nichts mehr.

00:06:21: Ein Studio wächst nicht durch Hoffnung sondern es wächst durch die Richtung die Du ihm gibst.

00:06:27: Und Richtung entsteht nun mal nicht im Bauch In glasklaren Entscheidungen.

00:06:35: So, weiter!

00:06:37: Dann mach Schluss mit den Umsatzlöchern die du jeden Tag so übersiehst.

00:06:43: und jetzt wird es nämlich ganz spannend denn die meisten Umsatzprobleme sitzen nicht da wo die Frauen hinschauen und auch nicht in fehlenden Neukunden sondern in diesen kleinen Löchern durch die jeden Monat Geld versickert.

00:07:00: Ich geb dir mal Beispiele zu niedrige Preise, schlecht gebündelte Leistungen kein sauberes Wiederbuchungskonzept.

00:07:13: Keine klare Kundenführung Zu viel Individualgefummel Zusatzverkäufe die nicht stattfinden Leistungen die Zeit fressen und wenig bringen.

00:07:27: Viele Institute sind nicht arm an Potenzial aber sie sind umdicht Wie so ein paar fünf Fläschchen mit einem kaputten Verschluss.

00:07:38: Sieht nett aus, der Inhalt verpflicht aber!

00:07:42: Schau dir also nicht nur an wie du mehr Kunden bekommst.

00:07:46: Schau Dir an wo Du mit Deinen jetzigen Kundinnen längst mehr Umsatz machen könntest wenn Du Dein Studio strategisch besser aufgebaut hättest denn das ist oft der schnellere.

00:07:59: Herr Hebel.

00:08:02: Nummer Fünf ist so wichtig und entscheidet jetzt alles.

00:08:07: Positioniere dich so, dass man dich nicht mit deiner Mitbewerberin verwechselt!

00:08:14: Das ist mega wichtig.

00:08:16: wenn dein Auftritt klingt wie jeder andere wirst du auch behandelt.

00:08:21: für jede andere das ist einfach so.

00:08:24: viele studios postenbehandlungen vorher nachher bilder ein bisschen angeboten bis hin nettigkeit ein bisschen aber uns bist du in guten händen super schön Hört sich gut an, aber ist doch komplett austauschbar.

00:08:40: Die Frage ist nicht nur was machst du?

00:08:43: Die viel wichtigere Frage ist Warum soll man ausgerechnet bei dir einen Termin buchen wollen?

00:08:51: Was ist dein Markenzeichen?

00:08:53: Wofür stehst Du?

00:08:55: Wie sollen deine Kunden dich erleben?

00:08:57: Was dürfen sie bei dir erwarten, was sie woanders in dieser Form nicht bekommen?

00:09:03: Und wenn du das nicht klar kommunizierst, entscheidet am Ende oft nur eins.

00:09:10: Der Preis.

00:09:11: und genau wie da willst du doch gar nicht landen!

00:09:15: Eine starke Positionierung macht dich nicht lauter aber sie macht dich eindeutiger und Eindeutigkeit verkauft ganz klar.

00:09:26: So jetzt verspricht mir, hol dir unternehmerische Unterstützung Statt noch ein Fachzertifikat, das wäre jetzt nämlich mein sechster Tipp.

00:09:37: Jetzt kommt nämlich der Satz den nicht jede hören will.

00:09:41: Die meisten Kosmetikerinnen brauchen nicht noch eine Behandlung in ihrem Portfolio – da ist schon genug!

00:09:48: Sie brauchen endlich unternehmerische Klarheit.

00:09:52: Noch ein Gerät rettet kein schwaches Geschäftsmodell.

00:09:55: Noch ein Zertifikat löst auch keine Preisangst und noch eine neue Methode bringt nichts, wenn dein Studio strukturell Geld verliert!

00:10:06: Was dir oft fehlt ist nicht das Können sondern ein ehrlicher Blick von außen.

00:10:15: Jemand der sieht wo du dich kleiner machst als nötig, wo du aus Gewohnheit Geld liegen lässt und wo du Dich total unter Wert verkaufst.

00:10:27: Wo dein Studio besser aussieht als es wirtschaftlich in Wirklichkeit dasteht, wo Du Entscheidungen vermeidest die längstfällig wären.

00:10:38: Und genau deshalb kann der richtige Impuls von außen ganz viele Jahre abkürzen.

00:10:44: Nicht weil du unfähig bist, sondern weil man den eigenen blinden Fleck nie selbst am besten sieht.

00:10:53: Kennen wir doch!

00:10:54: Betriebsblind nennt man das auch.

00:10:58: So fassen wir mal diese sechs Steps ganz zusammen wenn du zwanzig sechsenzwanzig Nicht einfach nur beschäftigt sein willst, sondern wirklich erfolgreich sein willst.

00:11:11: Dann geht diese sechs Schritte durch.

00:11:14: Hör auf Fleiß mit Erfolg zu verwechseln!

00:11:17: Behandle deinen Studio nicht länger wie ein schönes Hobby.

00:11:22: Mach aus Umsatz einen klaren Zielwert.

00:11:25: Stopf die Löcher, die du jeden Tag übersiehst.

00:11:29: Positioniere dich so dass man dich nicht vergleichen kann und holt ihr unternehmerische Unterstützung statt noch mehr Fachwissen, was oft ohne Richtung ist.

00:11:43: Die Beauty-Branche ist nicht tot!

00:11:46: Sie ist nur gnadenloser geworden.

00:11:50: Mittelmaß wird heute ganz schnell aussortiert – unter unklare Studios gehen Unter- und Beliebigkeit verliert.

00:12:00: Aber Frauen mit Erfahrung, mit Substanz und echten können, haben noch heute immer eine riesige Chance.

00:12:10: Nur eben nicht wenn sie weitermachen wie bisher sondern wenn Sie beginnen Ihr Studio wie das zu führen was es auch sein soll ein profitables Unternehmen nicht nur einen Ort an dem gut genug gearbeitet wird.

00:12:29: Wenn Du jetzt spürst dass du genau an diesem Punkt stehst Soviel mehr kannst, so viel mehr willst und endlich auch daraus mehr machen musst.

00:12:41: Dann höre nicht nur zu sondern dann schau hin auf dein Studio, auf deine Zahlen und natürlich auf deine Entscheidungen denn genau da beginnt die Wende!

00:12:57: Wenn du dich jetzt in dieser Folge dann schreib mir doch auf Instagram oder teile diese Episode mit einer Kundin, die fachlich brillant ist.

00:13:07: Sich aber auch immer noch unter Wert verkauft.

00:13:11: und wenn du regelmäßig Klartext für Beauty Unternehmerinnen willst, dann abonnier Premium Beauty Business!

00:13:19: Denn wir brauchen in dieser Branche nicht noch mehr Frauen, die sich müde arbeiten.

00:13:26: Wir brauchen mehr Frauen ,die sich endlich trauen wie Unternehmerinnen ihr Business zu führen.

00:13:34: und wenn du Hilfe brauchst bin ich gerne für dich da!

00:13:39: Deine Anja.